4月19日，京東新品消費(fèi)陣地——京東小魔方宣布與小米、蘭蔻、榮耀、雅詩蘭黛、伊利五大品牌簽約“金魔方新品聯(lián)合成長計(jì)劃”，將通過全鏈路解決方案，幫助品牌提升“上新”成功率、提升新品營銷效率。
五大維度入手，為品牌提供全鏈路新品成長計(jì)劃
為消費(fèi)者提供新品、滿足消費(fèi)新需求，已經(jīng)成為品牌的兵家必爭之地。數(shù)據(jù)顯示，2021年，京東新品發(fā)布規(guī)模同比增長超150%，超25000個(gè)品牌新品成交額同比增長超100%，而新品人群的消費(fèi)能力更是達(dá)到整體人群消費(fèi)能力的2倍。
那么，消費(fèi)者究竟需要怎樣的新品？新品如何快速推廣成長為爆品？如何在新品成長周期中給予更多扶持？“金魔方新品聯(lián)合成長計(jì)劃”正是為了解決這些問題。簽約后，京東小魔方將從新品研發(fā)、預(yù)熱種草、首發(fā)爆發(fā)、續(xù)銷推廣、定制合作等五大維度，為品牌提供全鏈路、全周期的新品成長計(jì)劃，助力品牌搶占“新”機(jī)。
在新品研發(fā)期，京東通過趨勢的洞察來引領(lǐng)方向，使用C2M工具幫助品牌新品研發(fā)；在種草預(yù)熱養(yǎng)成期，則將通過新品情報(bào)局、京東試用等積蓄上新動(dòng)能；在爆發(fā)期和續(xù)銷期，還將憑借豐富營銷矩陣，助力新品爆發(fā)，由新品成長為爆品。
根據(jù)“金魔方新品聯(lián)合成長計(jì)劃”，在新品全生命周期的支持中，京東小魔方將集優(yōu)勢資源，聯(lián)動(dòng)京東眾籌、京東試用、京東PLUS會(huì)員等頻道，以及新品大勢賞、京東618、京東11.11等營銷活動(dòng)，并在全渠道推廣和C2M反向定制中實(shí)現(xiàn)突破，為品牌提供更多上新思路。
京東小魔方全鏈路解決方案已經(jīng)成為新品打爆機(jī)。此次簽約的五大品牌，都曾與京東小魔方合作，取得“新品即爆品”的戰(zhàn)績。例如，今年2月份蘭蔻京東小魔方新品日，蘭蔻推出情人節(jié)專屬告白禮盒“黑桃紅”絲絨限定唇膏禮盒；期間，蘭蔻品牌成交額達(dá)到近30天日均的6倍，破美妝新品日成交記錄，登頂京東美妝類目銷售品牌榜TOP1。
以趨勢牽引新品營銷，在不確定中實(shí)現(xiàn)確定性增長
京東小魔方作為“以趨勢為牽引的新品營銷平臺(tái)”，通過對消費(fèi)趨勢、市場風(fēng)向的洞察，給消費(fèi)者帶來前衛(wèi)潮酷的趨勢新品，為消費(fèi)者帶來“開新”生活。此次與五大品牌簽署戰(zhàn)略簽約“金魔方新品聯(lián)合成長計(jì)劃”，也將與品牌聯(lián)手，在有機(jī)牛奶乳品、游戲手機(jī)、成分護(hù)膚（玻色因、蝦青素、視黃醇等）以及美妝新品試用等一系列有熱度的消費(fèi)領(lǐng)域中，與品牌共同探索新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新增長。
趨勢運(yùn)營將促進(jìn)新商品、新品牌、新商家以及新品類的快速良性發(fā)展。其中，由趨勢引領(lǐng)趨勢商品成長，趨勢商品的成長又拉動(dòng)和培育新品牌商家，進(jìn)而推動(dòng)新品類養(yǎng)成，而新品類規(guī)范化管理給新品成長帶來品質(zhì)保障，進(jìn)一步強(qiáng)化新趨勢需求的增長。
京東小魔方此前發(fā)布的《2022零售行業(yè)消費(fèi)趨勢新主張》認(rèn)為，從 “功能需求層”、“消費(fèi)理念層”、“情感共鳴層”、“價(jià)值主張層”四個(gè)層級(jí)方面，零售行業(yè)呈現(xiàn)出“健康樂活”、“內(nèi)心愉悅”、“自在釋放”、“專效專屬”、“悅感率性”、“萬物智慧”、“極簡真實(shí)”、“高效平衡”八大消費(fèi)趨勢新主張。而伴隨著消費(fèi)趨勢新主張的發(fā)布，京東將通過趨勢運(yùn)營鑄就穩(wěn)態(tài)供應(yīng)鏈，推動(dòng)新品類養(yǎng)成，幫助品牌商家在紅海中尋找藍(lán)海，在藍(lán)海中實(shí)現(xiàn)確定性成長。
值得一提的是，隨著與五大品牌戰(zhàn)略簽約“金魔方新品聯(lián)合成長計(jì)劃”，420京東上新季“給生活換點(diǎn)新的”也于4月20日全面開啟。屆時(shí)京東小魔方將以“頭發(fā)也復(fù)蘇”、“骨頭也放松”、“養(yǎng)出天然肌”以及“森系深呼吸”四個(gè)趨勢消費(fèi)場景為主，推出海量應(yīng)季新品，滿足消費(fèi)者們的春日換新所需。
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