創(chuàng)業(yè)從來都不是一個(gè)輕松的事兒，創(chuàng)立情趣品牌小伊（JOI） 3年的王鵬對(duì)此深有體會(huì)。
除了要面對(duì)堅(jiān)守初心的種種考驗(yàn)，把一個(gè)品牌從0到1的建立起來，其中艱難、種種瑣事，也很是讓人頭疼，而更讓人心焦，則是行業(yè)對(duì)新品牌帶來的審視、擠壓和競(jìng)爭(zhēng)。
小伊（JOI）品牌創(chuàng)始人王鵬
為了更多人的“輕松”，選擇不輕松
JOI品牌也叫小伊，是2019年王鵬在江蘇創(chuàng)立的專業(yè)女性情趣用品品牌。品牌名稱來源于 “Jerk Off Instruction”的首字母，意思是情趣兩性知識(shí)指導(dǎo)。而碰巧，這三個(gè)首字母也與“Joy”同音，帶來了歡樂、喜悅、樂趣的寓意。
小伊（JOI）品牌官方公眾號(hào)上，這樣對(duì)自己定位“小伊（JOI）品牌鼓勵(lì)新時(shí)代女性追求陽光、美好、輕松、平和、愉悅的新情趣價(jià)值觀，致力于為她們?cè)O(shè)計(jì)更具樂趣、更有喜悅感的萌動(dòng)情趣產(chǎn)品，倡導(dǎo)愉悅、健康的兩性文化，讓每位新時(shí)代女性都能體會(huì)到適合自己的情趣生活方式。”
不過用王鵬的話說，“就是在一次私人場(chǎng)合團(tuán)隊(duì)聊天時(shí)，說到了中國(guó)女性受傳統(tǒng)的中國(guó)文化影響比較深不像外國(guó)，這時(shí)，我們突發(fā)奇想，如果我們能將最私密的物品變成人們、或朋友之間可以直接展示的產(chǎn)品，那將會(huì)是什么樣子呢？”這就是團(tuán)隊(duì)最初的理想，也是創(chuàng)業(yè)念頭萌動(dòng)的那一刻。
這個(gè)理想，總結(jié)來看，是想讓情趣用品更能夠被接受，讓中國(guó)女性的情趣觀念更輕松，而就因?yàn)檫@個(gè)“輕松”的理想，王鵬和團(tuán)隊(duì)付出了3年的“不輕松”。
創(chuàng)業(yè)不是頭腦發(fā)熱，而是身體力行
王鵬回憶說，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員都是不同行業(yè)背景的，有創(chuàng)業(yè)想法，但跨行進(jìn)入情趣行業(yè)，有很多問題。除了對(duì)情趣用品行業(yè)只有比較基本的認(rèn)知，能不能真的把創(chuàng)業(yè)想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，是我們最多考慮的問題。而除此之外還有：要以怎樣的方式進(jìn)入行業(yè)？進(jìn)入行業(yè)將面臨哪些問題？怎樣解決好這些問題？
每一個(gè)問題，王鵬和他的團(tuán)隊(duì)都進(jìn)行過了深入的討論。
“最后，我們還是決定，用數(shù)據(jù)說話，用行動(dòng)說話。“
為此，王鵬和團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)2年的調(diào)研和準(zhǔn)備期。
從2017年到2018年淘寶和京東平臺(tái)上情趣行業(yè)的數(shù)據(jù)，王鵬和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，情趣產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)速度很快，因此判定隨著中國(guó)整個(gè)時(shí)代的發(fā)展，未來大家對(duì)于這個(gè)情趣用品的接受程度，會(huì)越來越高，尤其是90后跟00后這兩代人。而行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研也印證了這一點(diǎn)，從一些權(quán)威的機(jī)構(gòu)獲取到的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的情趣用品市場(chǎng)整體規(guī)模從2018年的682億人民幣，已經(jīng)增長(zhǎng)到了2020年的1134億人民幣，翻了將近兩倍。所以進(jìn)入情趣行業(yè)的想法是可行的。
數(shù)據(jù)調(diào)研和可行性討論耗費(fèi)了王鵬和團(tuán)隊(duì)了將近半年之久，而這只是第一步。
對(duì)于以怎樣方式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，王鵬團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，在情趣用品的賽道當(dāng)中，女用器具的增幅最快，深入的數(shù)據(jù)調(diào)研也對(duì)此給了支持。2018年、2019年女用器具的增長(zhǎng)率分別達(dá)到114.4%和67.2%。
同時(shí)，從調(diào)研中，王鵬和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)女性具備最普遍的生理需求，卻受限于有限的性知識(shí)，一直只能獨(dú)自摸索著取悅自己的方式。且雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間廣闊，但是大部分產(chǎn)品粗制濫造，品牌化運(yùn)營(yíng)的較少，而單獨(dú)針對(duì)女性的情趣品牌更是不多。這給團(tuán)隊(duì)進(jìn)入行業(yè)帶來了一絲契機(jī)。
2019年王鵬和團(tuán)隊(duì)伙伴共同創(chuàng)立了小伊（JOI）品牌，并將“情趣兩性知識(shí)指導(dǎo)”和“打造更好的產(chǎn)品”作為了自己的使命。
王鵬表示，一方面，女性用戶一直被中國(guó)的傳統(tǒng)文化束縛，不善于表達(dá)自己的需求；另一方面也是女性相比男性，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的使用感、安全性、質(zhì)量以及外觀提出更高的要求，產(chǎn)品研發(fā)門檻更高。而小伊（JOI）品牌就是為了改變這一現(xiàn)狀而存在的。
小伊（JOI）小松鼠產(chǎn)品圖
從最熱的地方著手，做更好的產(chǎn)品
在決定了以女性用品的方式進(jìn)入后，王鵬和團(tuán)隊(duì)開始了產(chǎn)品的研發(fā)，而這包含著從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、競(jìng)品調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作到供應(yīng)商管理的一道道難題。幸好，王鵬背后的團(tuán)隊(duì)給予了強(qiáng)大的支持。
王鵬回憶，團(tuán)隊(duì)最開始就只有幾人，但幾乎每個(gè)人都發(fā)揮了巨大的價(jià)值。因?yàn)椴涣私庑袠I(yè)內(nèi)的操作，團(tuán)隊(duì)從19年末到20年花了很長(zhǎng)的時(shí)間反復(fù)的去研究整個(gè)情趣行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)則，了解怎樣跟粉絲和客戶進(jìn)行溝通等。
雖然花費(fèi)了很久，但很值。由于小伊（JOI） 品牌團(tuán)隊(duì)成員大都具有 10 年以上的電商運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的從業(yè)經(jīng)歷，有的曾就職于美國(guó)知名公司，而有的則來自國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司，所以在了解了行業(yè)的規(guī)則后，正式的發(fā)力起來。
從品牌的構(gòu)思、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，到產(chǎn)品的構(gòu)思，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一次又一次的討論。
“推翻再重建，推翻在重建，是我們?cè)跍?zhǔn)備期最常做的事兒。”
而在這個(gè)從0到1構(gòu)建和不斷完善的過程中，讓王鵬印象最深刻的，則是第一款產(chǎn)品的研發(fā)。
“我們想要通過女用情趣產(chǎn)品進(jìn)入到新生代女性的視野和市場(chǎng)，所以觀察到萌寵、馬卡龍配色的吮吸、 C點(diǎn)按摩產(chǎn)品在市場(chǎng)上是十分火熱的一類產(chǎn)品，但是卻同質(zhì)化太過嚴(yán)重、用戶體驗(yàn)也很一般。我們意識(shí)到，小伊（JOI）要成功，必須在最熱的領(lǐng)域抓住用戶的關(guān)注，并且給到用戶更好的體驗(yàn)，所以我們從這里出發(fā)開始構(gòu)思小伊（JOI）的第一款產(chǎn)品。”
小伊（JOI）小松鼠就這樣誕生了。
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