大眾對品質(zhì)、健康生活追求的提升，帶動了個護家清市場的持續(xù)擴容。全球增長咨詢公司弗若斯特沙利文報告顯示，目前中國家清行業(yè)零售市場規(guī)模超過千億，年復(fù)合增長率位居全球第一，預(yù)計 2019-2024 年，將繼續(xù)以 8.7% 的復(fù)合增速增長，到 2024 年將達到 1677 億元。龐大的市場潛力加上直播電商的興起，個護家清產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)锥说脑搭^廠家也獲得了直接下場參與分羹市場蛋糕的機會。
在抖音電商，依托興趣匹配機制，消費者可在茫茫的品牌海洋中通過高質(zhì)量內(nèi)容找到符合自己趣味的產(chǎn)品，入局其中的源頭工廠能通過獨特工廠直銷、品質(zhì)保證等內(nèi)容找到自己的用戶，激發(fā)潛在消費需求，實現(xiàn)雙向奔赴。同時，對于源頭工廠來說，把自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)“品牌化”，是其與消費者持續(xù)溝通對話、不斷強化用戶心智的關(guān)鍵條件。
為幫助個護家清行業(yè)的工廠品牌實現(xiàn)更快成長，同時推動工廠供應(yīng)鏈升級，讓消費者享受更多優(yōu)質(zhì)匠心好物，近期抖音電商個護家清行業(yè)推出了“抖in生活范兒•新工廠”營銷活動。活動聚焦于個護家清行業(yè)內(nèi)擁有優(yōu)質(zhì)好物的源頭展開，以多種創(chuàng)新玩法和豐厚運營支持，幫助不同規(guī)模的工廠品牌實現(xiàn)突破性增長。活動中已有不少工廠品牌斬獲可觀銷售業(yè)績。
抓住興趣電商機遇，他們完成工廠品牌化
讓自己工廠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為消費者熟知、信賴的品牌，是不少工廠廠家的“夢”。他們中有通過試水抖音電商孵化自有品牌，實現(xiàn)了3個月內(nèi)銷售額從0突破千萬元的大牌代工廠；有在興趣電商賽道發(fā)現(xiàn)商機，改變研發(fā)邏輯，迅速打爆新品的老牌制造工廠；有因創(chuàng)新打造新品類，并在抖音電商開辟第二生長曲線的傳統(tǒng)制造工廠......在抖音電商從0到1俘獲用戶心智，開辟第二增長曲線、完成從工廠到品牌的破局過程中，他們抓住了哪些機遇？遇到了哪些挑戰(zhàn)與波折？又是怎樣化解的？下面將為大家一一道來。
蘇州長晟：我們有了做品牌的機會
在創(chuàng)立“輕迎”品牌之前，蘇州長晟無紡科技有限公司（以下簡稱“蘇州長晟”）經(jīng)營了多年的汽車地毯等內(nèi)飾產(chǎn)品生產(chǎn)。通過創(chuàng)立“輕迎”品牌，蘇州長晟的布藝生產(chǎn)技術(shù)被拓展應(yīng)用于居家用品，而抖音電商更加年輕、更加開放的用戶群體，則給了“輕迎”快速成長的機會。
上海暖友：我們直接聽到了消費者想要什么
擁有薄片發(fā)熱芯片專利的上海暖友實業(yè)有限公司（以下簡稱“上海暖友”）將該技術(shù)轉(zhuǎn)化為了薄片型自發(fā)熱蒸汽眼罩。在切入興趣電商賽道之后，通過與消費者建立直接溝通，獲得最新反饋，上海暖友改變了原有的產(chǎn)品研發(fā)邏輯，生產(chǎn)出了讓用戶有更多感知的玻尿酸蒸汽眼罩等多款爆款產(chǎn)品。
浙江物產(chǎn)生物：3個月冷啟動突破千萬銷售額
浙江物產(chǎn)生物科技有限公司（以下簡稱“浙江物產(chǎn)生物”）擁有國際先進水平的日化生產(chǎn)線，與寶潔深度合作長達20余年，是汰漬、碧浪這些個護家清品牌在中國市場的唯一指定生產(chǎn)供應(yīng)商，同時其還背靠國有企業(yè)物產(chǎn)中大集團。2021年，浙江物產(chǎn)生物對自有品牌“露絲”進行了全新升級，致力于成為新一代家庭優(yōu)選的織物護理專家。
在入局興趣電商賽道后，浙江物產(chǎn)生物通過與抖音電商上的頭部服務(wù)商、機構(gòu)聯(lián)動合作聯(lián)動、依托抖音電商達人矩陣優(yōu)勢推動品牌聲量多維深度透傳、打造優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容搶占消費者心智等系列運營策略，成功在3月為內(nèi)斬獲千萬GMV，順利完成冷啟動階段。近期，浙江物產(chǎn)生物與抖音電商個護家清行業(yè)展開合作，助力“露絲”品牌在興趣電商賽道實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。
除短片中的三家“超級工廠”外，在抖音電商還有很多個護家清源頭廠家依托興趣電商智能匹配用戶興趣和商品特征的優(yōu)勢，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得到了更多曝光機會，實現(xiàn)了“雪球式增長”的生意規(guī)模；同時，不少制造企業(yè)也通過工廠為背景的直播間，高效拉近了與消費者的距離，并得以通過最直接、真實的消費反饋，高效推動產(chǎn)品升級，迅速實現(xiàn)“品牌夢”。
推出「超級工廠」扶持計劃，構(gòu)建個護家清行業(yè)生意增長新模式
為幫助個護家清行業(yè)內(nèi)的制造企業(yè)直接觸達消費者，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，抖音電商個護家清行業(yè)推出了「超級工廠」扶持計劃。該計劃將在全國范圍內(nèi)開發(fā)源頭工廠，并于今年完成打造100個優(yōu)質(zhì)工廠品牌、20個年銷破千萬的單品、10個年銷破億的超級工廠的目標(biāo)，全方位助力個護家清產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級，為制造企業(yè)構(gòu)建全新增長模式，為消費者提供更多優(yōu)價好物。
抖音電商個護家清行業(yè)將通過「超級工廠」計劃為制造企業(yè)商家提供專屬運營社群、專屬小二對接等系列運營支持及協(xié)同平臺資源打造優(yōu)質(zhì)工廠品牌、助力達人建聯(lián)等助力扶持，幫助優(yōu)質(zhì)工廠實現(xiàn)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級和自主品牌加速成長。同時，抖音電商個護家清行業(yè)還將為工廠制造商家提供“超級工廠節(jié)”、“盛夏洗護節(jié)”等多元營銷活動，聚攏人氣，引爆銷售。
此外，為滿足不同生產(chǎn)規(guī)模廠家的不同增長需求，幫助優(yōu)質(zhì)工廠自主品牌各展所長，高質(zhì)量發(fā)展。
在過去的一年里，共有超百億件商品通過抖音電商，為用戶帶去美好生活。通過打造超級工廠，抖音電商個護家清行業(yè)既給消費者帶來了真正的優(yōu)價好物，進一步滿足了大眾對美好生活的多元需求，也助力源頭工廠中的優(yōu)質(zhì)國貨實現(xiàn)多維深度透傳，幫商家開辟全新增長空間。
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