2022卡塔爾世界杯熱度逐漸升溫，世界杯營銷大戰(zhàn)也一觸即發(fā)，各品牌摩拳擦掌想要決勝卡塔爾。

現(xiàn)代牧業(yè)三只小牛圍繞世界杯熱點所打造出的“搶球大戰(zhàn)”，既塑造了品牌形象又收割了產(chǎn)品流量，更重要的是在消費者心中建立起了“世界好品質(zhì) 科學好營養(yǎng)“的品牌心智。同時，三只小牛也讓更多品牌意識到，流量和好感并不是魚和熊掌的關系，無論何時何地，讓消費者感受到品牌的誠意都是至關重要的。作為“功能牛奶新標桿”，現(xiàn)代牧業(yè)三只小牛也在世界杯的賽場上豎起了新的營銷標桿。

“拿下”世界杯，搶球大戰(zhàn)建立高品質(zhì)認知

每逢世界杯這項足球盛事盛行之際，街頭巷尾社交平臺總是話題不斷。不管是不是球迷，消費者都很愿意在這場世界級的足球盛宴中盡享激情。那么，品牌該如何參與其中，又該如何讓更多消費者以及球迷獲得更多參與感呢？

據(jù)了解，8月1日起，作為2022FIFA世界杯官方牛奶的現(xiàn)代牧業(yè)三只小牛，將正式啟動世界杯活動，帶消費者走近世界杯，感受足球與牛奶混搭的魅力。

現(xiàn)代牧業(yè)三只小牛首先推出了世界杯定制款包裝。奪目的大力神杯作為主視覺的包裝宣示著品牌與世界杯的緊密合作，使消費者快速建立“2022FIFA世界杯官方牛奶”的產(chǎn)品認知，其金牌品質(zhì)也不言而喻。這種高效直給的宣傳方式，極大提升了三只小牛的傳播與溝通效率，將在消費者下單購買的決策過程中起到關鍵作用。

其次，三只小牛特別推出了“喝三只小牛 掃碼贏金球”活動。消費者凡是在線下商超、三只小牛京東天貓旗艦店、微信小程序商城等渠道，購買指定的箱裝產(chǎn)品，均可掃描箱內(nèi)活動頁上的二維碼進入活動頁面參與抽獎。

與其說是一場抽獎活動，這更像三只小牛打造的一場球迷與非球迷之間的“搶球大戰(zhàn)”。 足金金球、世界杯門票、世界杯紀念足球、三只小牛世界杯IP盲盒，對球迷消費者來說，這些獎品的世界杯味道十足，極具收藏價值，而對非球迷消費者，其可觀的經(jīng)濟價值與娛樂性無疑充滿了吸引力，三只小牛四兩撥千斤，一場活動打破球迷與非球迷之間的桎梏，給了所有人充足的“搶球”理由。

世界杯之所以能成為品牌間“兵家必爭之地”，是因為它作為一項國際賽事，已自帶流量效應?，F(xiàn)代牧業(yè)三只小牛借力世界杯這一潮流符號，通過煥新包裝、推出抽獎活動，從更多元化的消費場景中直接鏈接消費者，打破冗長割裂的轉(zhuǎn)化路徑，快速引爆受眾圈層?，F(xiàn)在，現(xiàn)代牧業(yè)三只小牛在“2022FIFA世界杯官方牛奶”這一稱號的加持下，既全方位建立起消費者對其“世界好品質(zhì) 科學好營養(yǎng)”的品牌認知，也是為這場四年一度的世界足球盛典注入了一束中國乳品力量。

直面消費者，功能牛奶新標桿深入人心

現(xiàn)代牧業(yè)三只小牛世界杯活動雖然剛剛面市，但結合其前期多套差異化、創(chuàng)新的組合拳不難看出，三只小牛正在以DTC直面消費者模式深入市場，連接用戶。也正是憑借DTC，三只小牛深刻洞察用戶需求并打造了產(chǎn)品力場、傳播磁場、數(shù)字化電場【三場】理論，讓其成功搶跑功能牛奶賽道，樹立標桿形象。

三只小牛所做的第一步，便是發(fā)力功能產(chǎn)品，增強產(chǎn)品力。

畢竟，產(chǎn)品才是核心競爭力，即便是有世界杯IP的加持，消費者的目光最終還是要回落到產(chǎn)品品質(zhì)上。三只小牛通過鎖定目標人群，洞察消費者的真實需求，從創(chuàng)立以來推出了多款真正滿足國人飲奶需求的好牛奶。例如三只小牛“軟牛奶”，便是品牌敏銳發(fā)覺很多人在喝牛奶后因為乳糖不耐受而出現(xiàn)胃腸不適等癥狀，特別研發(fā)推出的“腸胃友好”牛奶，通過EHT酶水解技術，將牛奶中的乳糖分解，為乳糖不耐受人群提供了一個“不鬧肚子”的科學飲奶方案。此外，還有針對現(xiàn)代人失眠痛點的“睡前30分牛奶”、針對減脂健身一族的“三零牛奶”等。在一系列創(chuàng)新產(chǎn)品加持下，三只小牛構建起了強大的產(chǎn)品力場。

有了產(chǎn)品基礎，第二步便是發(fā)力新傳播，迅速搶占用戶心智。

三只小牛選擇從深度發(fā)力，以更專業(yè)、更科學的視角闡述功能牛奶的價值。在營養(yǎng)乳制品賽道，最權威的莫過于醫(yī)生，更何況，三只小牛選擇的是我國健康領域的頭部IP丁香醫(yī)生。丁香醫(yī)生既有營養(yǎng)學、醫(yī)學等科學領域的專業(yè)性，又積累了豐富的用戶資源，兼具權威性與影響力。最重要的是，丁香醫(yī)生鮮明的“生活化”標簽，能夠很好拉近與消費者的距離。

近日，三只小牛聯(lián)合徐敏潔、郭兮恒等多位營養(yǎng)界專家學者，啟動丁香醫(yī)生“科學飲奶公開課”抖音專題直播，手把手教網(wǎng)友選擇合適的牛奶，為消費者普及科學飲奶知識，重新認識牛奶，正確選購牛奶。在最近一期的公開課上，丁香醫(yī)生合作專家——徐敏潔老師便為受到乳糖不耐受困擾的網(wǎng)友普及了乳糖知識，并提供了針對性的科學飲奶解決方案，而三只小牛的功能爆品、專為乳糖不耐受人群打造的0乳糖產(chǎn)品——軟牛奶，則獲得了網(wǎng)友的一致好評。未來，三只小牛會持續(xù)、長線的開展此活動，8月份起每月18日都會定時開播，為網(wǎng)友觀眾答疑解惑。

通過發(fā)布《2022科學飲奶趨勢洞察報告》、提出科學飲奶倡議、啟動“科學飲奶公開課”抖音專題直播等動作，三只小牛以更生活化的方式實現(xiàn)了跨圈層的營銷。

最后，伴隨著零售方式逐漸趨于多樣化，對于三只小牛這樣精耕新賽道的新品牌而言，傳統(tǒng)渠道已無法滿足其龐大的用戶需求。數(shù)字化營銷，是每一個新品牌成長的必經(jīng)之路。因此除了在電商平臺這類主流公域平臺布局，三只小牛還開通微信小程序商城、建立會員社群，配備“專業(yè)營養(yǎng)師”做客服，為消費者解答營養(yǎng)問題，并針對個人需求推薦和定制科學飲奶方案，迅速在私域站穩(wěn)腳跟。

這樣一來，不僅能讓用戶以更多元的方式參與到品牌互動之中，這種多渠道、深互動的形式也讓三只小牛的品牌力得到更大范圍的傳播。甚至消費者在得到品牌反饋之后，會自發(fā)進行二次傳播擴散，帶動更多人體驗嘗試，在這個過程中，品牌聲量將再一次得到提升。這種精細化運營模式，既增強了品牌與消費者之間的粘性，還為三只小牛后續(xù)的爆品打造提供了肥沃土壤。

四年一次的世界杯，同樣也是品牌營銷的一次大考。三只小牛作為優(yōu)秀考生，早已通過洞察消費者需求，找到了熱點與品牌之間的契合點。在產(chǎn)品側(cè)，三只小牛能夠圍繞用戶需求不斷迭代產(chǎn)品，抓住了消費趨勢的升級；在營銷側(cè)，拿出真正溝通消費者的品牌態(tài)度，借助“世界杯”挖掘玩法進行突圍，自然而然將消費者從公域平臺引入私域，完成從“流量”到“留量”的完美轉(zhuǎn)化。同時以“世界杯”為品牌背書，潤物細無聲式的品牌價值傳達使消費者對三只小牛的高品質(zhì)、強功能性的認知得以快速提升。

而這都是三只小牛搶占功能牛奶賽道的實力背書，也是夯實品牌功能牛奶新標桿行之有效的戰(zhàn)略打法。未來，三只小牛還將秉持初心，積極研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、幫助國人建立科學飲奶認知，持續(xù)領跑功能牛奶賽道。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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