夏日的汗水，年輕的熱血，不畏炎熱的激情在電競(jìng)?cè)τ葹闊崃?。電?jìng)熱度持續(xù)攀升，電競(jìng)行業(yè)的商業(yè)價(jià)值日益凸顯，品牌如何借勢(shì)東風(fēng)實(shí)現(xiàn)流量收割？作為當(dāng)下最廣泛的年輕群體聚集地之一，品牌到底如何才能快速進(jìn)行人群滲透實(shí)現(xiàn)品牌破圈？
杰士邦長(zhǎng)期深耕體育營(yíng)銷(xiāo)，明銳的嗅覺(jué)使得他們將營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擴(kuò)大到更為年輕的圈層——電競(jìng)?cè)?。一邊繼續(xù)強(qiáng)化杰士邦和體育的強(qiáng)綁定，使得“國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)防護(hù)品牌杰士邦” 的品牌slogan深入人心，一邊又將目標(biāo)擴(kuò)大到這個(gè)千禧粉絲龐大的新興育圈層，驅(qū)動(dòng)品牌年輕化煥新升級(jí)。
一、游戲植入、贊助戰(zhàn)隊(duì)，先入圈打開(kāi)心智
品牌破圈電競(jìng)領(lǐng)域并非一蹴而就。年初，杰士邦官宣贊助DOTA2奪冠熱門(mén)戰(zhàn)隊(duì)PSG.LGD，開(kāi)始電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)的摸索，并在DOTA游戲內(nèi)、戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)服等核心位置露出。
圖片來(lái)源：@LGD電子競(jìng)技俱樂(lè)部微博
獨(dú)具話題性的杰士邦和“不可戰(zhàn)勝”的LGD破次元聯(lián)合消息一出，引發(fā)電競(jìng)?cè)o(wú)數(shù)討論。多名大V看好合作，自發(fā)內(nèi)容為聯(lián)合事件打call，帶梗的趣味文案更是席卷各大社交平臺(tái)，被粉絲稱(chēng)為“最完美的聯(lián)動(dòng)”。杰士邦成功利用電競(jìng)?cè)庸Ｎ幕?，巧妙打開(kāi)了用戶的心智。
二、剖析內(nèi)核共通點(diǎn)，深度挖掘電競(jìng)場(chǎng)景
品牌的知名度、互相的認(rèn)同感是合作的基礎(chǔ)，但彼此相契合的內(nèi)核才是令跨界聯(lián)合擦出火花的關(guān)鍵，通過(guò)產(chǎn)品本身與跨界合作品牌的共通點(diǎn)出發(fā)才能將兩個(gè)看似毫不相關(guān)的品牌結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生1+1＞2的效果。此次杰士邦也是借著99開(kāi)啟持久季，杰士邦持久系列與LGD戰(zhàn)隊(duì)對(duì)于熱愛(ài)的持久精神是高度契合的，高相關(guān)產(chǎn)品+合適的場(chǎng)無(wú)不體現(xiàn)杰士邦對(duì)于市場(chǎng)以及消費(fèi)者的用心及敏銳程度，而這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是能夠深切感受到并產(chǎn)生共鳴的。
在明晰兩者內(nèi)核共通點(diǎn)的前提下，下一步就是建立產(chǎn)品使用場(chǎng)景與目標(biāo)群體的連接，使用戶產(chǎn)生共鳴和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。對(duì)于杰士邦來(lái)說(shuō)，如何構(gòu)建一個(gè)持久熱愛(ài)的場(chǎng)景是關(guān)鍵所在，正值99，持久系列產(chǎn)品所想傳達(dá)的越投入越熱愛(ài)成為了一個(gè)絕佳的連接點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)，表達(dá)了持久的熱愛(ài)不管對(duì)于事物或人的健康發(fā)展的重要性。
以尋覓持久熱愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)，杰士邦發(fā)布愛(ài)的久久保鮮秘訣，拒絕三分鐘熱度，杰士邦持久系列轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)間的齒輪，散發(fā)持久魔力，一路為你保駕護(hù)航帶來(lái)持久不滅的激情與熱戀。比如構(gòu)建電競(jìng)游戲場(chǎng)景，匹配杰士邦超凡持久顆粒，刺激的電動(dòng)游戲以及內(nèi)有立體顆粒的套套，更刺激，不一般的刺激與愉悅，液態(tài)苯佐卡因的添加更持久，延長(zhǎng)歡愉時(shí)光，這就是持久熱戀的秘訣，無(wú)拘束，更刺激，大膽愛(ài)！越投入越熱愛(ài)！
品牌電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)不止于簡(jiǎn)單的贊助、游戲植入等純曝光式的合作方式，更重要的是深度挖掘品牌產(chǎn)品和電競(jìng)場(chǎng)景的結(jié)合點(diǎn)，引起用戶共鳴，建立與用戶的情感連接。活動(dòng)期間杰士邦天貓官方旗艦店的銷(xiāo)量也得到進(jìn)一步攀升。
杰士邦這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)精準(zhǔn)觸達(dá)泛體育電競(jìng)?cè)樱昝涝忈屃?ldquo;越持久越熱愛(ài)”的品牌觀念，精準(zhǔn)獨(dú)特的用戶洞察，強(qiáng)有力快速的傳播，不僅帶來(lái)了活躍的新用戶， 更促進(jìn)了品牌銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，將創(chuàng)新、活力品牌形象樹(shù)立于消費(fèi)者心中。也期待杰士邦未來(lái)在電競(jìng)?cè)訝I(yíng)銷(xiāo)中帶來(lái)更多的新意，將持久熱愛(ài)傳遞給每一個(gè)消費(fèi)者。
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