國慶節(jié)對品牌來說，從來都是營銷必爭之地！如何才能辦好一場有節(jié)奏、有看點的國慶營銷活動，借國慶長假為品牌營銷賺取流量，并將流量轉(zhuǎn)化為消費動力，并非易事。
它考驗的不僅是品牌對市場和用戶的洞察，也對品牌在內(nèi)容創(chuàng)意、營銷手段等多個維度提出更高要求。只有真正了解消費者所思所想，將節(jié)日熱點與消費者心理相結(jié)合，產(chǎn)出讓用戶共鳴的內(nèi)容，才算做對了節(jié)日營銷，才能真正走進消費者心里。
今年，海鮮食材領域佼佼者龍霸品牌首次國慶發(fā)聲，一則“長假不‘鯧’狂，霸霸鮮養(yǎng)你”的短視頻以國慶為場景和內(nèi)容動線，主動搭建與年輕消費群的溝通新嘗試，精心推薦的一日三餐輕補給海鮮食材，新鮮美味的產(chǎn)品，低熱量的美食，在滿足味蕾的同時也與年輕人注重健康的理念相吻合，讓網(wǎng)友們愛上了這個“霸霸”的長假鮮養(yǎng)安排！
從營銷角度看，這次國慶龍霸的內(nèi)容營銷，不同于其他品牌的產(chǎn)品秀，也不是單純的假期促銷，而是以鮮明的主題，讓品牌進一步與時代、與消費者共情、共玩、共享等。
花樣新玩法，挖掘潛在消費場景
隨著新場景、新模式、新應用的不斷涌現(xiàn)，消費形態(tài)正經(jīng)歷一場劇烈的迭代進化，多渠道直面消費者成為品牌擴大市場的重要策略。
在“長假不‘鯧’狂，霸霸鮮養(yǎng)你”短片中，龍霸品牌以塞車、聚餐、健身等國慶熱門話題和場景為切入點，用講故事，講理念的方式，花樣嫁接半夜埕金鯧魚食用場景，拓寬消費路徑。
相比于刻板生硬的廣告情節(jié)，龍霸巧用心思，通過短片中場景的自然切換，不斷加強以半夜埕金鯧魚為代表的餐桌食材節(jié)日適用概念，潛移默化打動消費者心智，通過一個個場景細節(jié)，進一步拉近品牌與消費者的距離，使消費者產(chǎn)生真實的情感共鳴，從而打動消費者。
此外，延展的趣味條漫（金鯧魚產(chǎn)品剖析長圖）、九宮格UGC，新品應用菜譜等教育內(nèi)容的持續(xù)輸出，軟性的傳播方式，既是對年輕群體“做菜”痛點的精準把握，也是龍霸利用產(chǎn)品的多種玩法，推出營銷新思路。
拋開繁忙的工作，在短暫的假期里，消費者更希望能享受到生活的樂趣。而生活與美食不可分割，龍霸在短片中用年輕人喜聞樂見的方式與他們進行情感與功能雙重交流，將品牌理念更加具象化地傳遞給大眾，在種種因素加持下，龍霸品牌國慶營銷成功出圈，并被消費者和網(wǎng)絡達人紛紛轉(zhuǎn)發(fā)、種草，贏得一致好評！
注重研發(fā)創(chuàng)新，引領品牌強勁增長
在新時代下，打造具有競爭力的產(chǎn)品已成為品牌核心命題，尤其是在競爭激烈的海鮮食品領域，除了實現(xiàn)與年輕消費群體的對話，產(chǎn)品研發(fā)的不斷突破也至關重要。
由于海鮮食品的特殊性，使產(chǎn)品的推廣受到技術的制約。龍霸深諳行業(yè)發(fā)展難題，積極應對，以獨到的見解和獨創(chuàng)的鎖鮮工藝，推動海鮮產(chǎn)品的研發(fā)。
以半夜埕金鯧魚為例，為更好地適應現(xiàn)代消費者的飲食習慣，龍霸在遵循古人“埕腌”方法基礎上，采用全新的輕鹽鮮腌技藝，5個小時的腌制鎖鮮技術，既延長了魚肉的美味，又能保障金鯧魚嫩滑、清咸的口感。同時，在精深加工創(chuàng)意加持下，由于生產(chǎn)端已經(jīng)將魚處理干凈、切刀拉花、腌制入味，消費者只需簡單沖洗即可下鍋，簡單熬煮幾分鐘就能得到一份經(jīng)典粵式菜肴，高效、省時又省力！
獨創(chuàng)的工藝，使半夜埕金鯧魚的口感、品質(zhì)和技藝都得到全方位提升，煥然一新的多樣吃法，更是符合了現(xiàn)代年輕化消費群的消費理念?？梢哉f，龍霸品牌的持續(xù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新力，使消費者實現(xiàn)了在不同場景打造多種食用的需求，引領了產(chǎn)品銷量強勁增長！
與時代同行，與消費者共情
隨著消費升級步伐的不斷加快，消費者購買產(chǎn)品的動機也從滿足飽腹功能轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笊钚路绞健Ｒ虼?，當市場新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，水產(chǎn)品牌尚未形成龍頭效應之時，這次龍霸的國慶營銷，不僅僅是打造相應的品牌趨勢，還充分地將更多消費場景及需求在年輕群體的認知世界中創(chuàng)造出來，并形成一種消費潮流。
“鮮生活，在龍霸”。龍霸以一日三餐為切入點，一方面，推動品牌升級，以卓越恪守品質(zhì)、以卓越引領創(chuàng)新、以卓越服務客戶不斷強化品牌內(nèi)涵，從B端走向C端，把“鮮”融入消費者生活的方方面面，打造出新鮮營養(yǎng)的“我的早餐、你的午餐、TA的晚餐”，影響消費者心智留下獨特的記憶點。尤其是面對30-35歲的女性以及中高端家庭等經(jīng)濟獨立、有品質(zhì)要求的群體，推出針對性的產(chǎn)品，將品牌精神傳達給年輕人，用新鮮美味、營養(yǎng)健康的水產(chǎn)食品與消費者建立更深的粘性，實現(xiàn)長久陪伴。
另一方面，通過品牌視覺識別的煥新升級，大膽革新，滿足消費者時代浪潮下對飲食消費的追求和精準營銷的進階需求，為龍霸品牌的未來發(fā)展、形象打造提供新的營銷思路，從而朝著經(jīng)典又時潮的“餐桌食材第一品牌”愿景方向邁進！
這次龍霸國慶營銷的成功，帶來的品牌加速蛻變無疑給行業(yè)其他以B端食材類品牌轉(zhuǎn)型提供了一個優(yōu)質(zhì)的示范，打破了傳統(tǒng)品牌營銷難以突破的瓶頸，為行業(yè)發(fā)展注入活力。在價值消費時代，品牌的破局之路不是從短期流量出發(fā)，而是從品牌的價值塑造，去找到與年輕消費者的共鳴，在產(chǎn)品和全鏈路上不斷打磨，最終給品牌澆灌出持久的生命力。
龍霸持續(xù)深耕海鮮領域，不斷貼近市場，研發(fā)出多種新鮮、健康的美食，發(fā)揮著行業(yè)龍頭企業(yè)的模范擔當作用，將中國鮮味道散播世界各地。
未來，也希望在海鮮食材領域，有更多像龍霸這樣的品牌，打造出獨具競爭力、差異化的產(chǎn)品，在實力的加持下，推動我國海鮮食材行業(yè)的進步和發(fā)展，為國民餐桌提供更多的安全選擇！
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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