今年雙11，隨著市場戰(zhàn)報的披露，中國水產(chǎn)預(yù)制菜領(lǐng)軍企業(yè)國聯(lián)水產(chǎn)旗下品牌小霸龍毫無疑問再次成為海鮮品類賽道消費市場的一大亮點，多款商品霸據(jù)雙十一銷量榜單。其中，勇奪抖音蝦餃類目銷量第一，總成交額比去年上漲，表現(xiàn)出強勁的增長力！
“雙十一”作為一年一度的營銷大戲，已經(jīng)從一個電商平臺的促銷活動演變?yōu)楦鞔笃放茽I銷的“必爭之地”，眾多商家摩拳擦掌、籌謀規(guī)劃，只為拿下一杯羹。在群雄逐鹿的雙11，如何打響知名度借助大促取得爆量爆單？今年小霸龍實現(xiàn)全面升級，提前做好蓄水工作，采用線上線下多渠道聯(lián)合營銷的方式，一步步精準(zhǔn)打入年輕消費圈層，為其亮眼的成績奠定堅實基礎(chǔ)。
線上+線下結(jié)合營銷，成功引爆雙十一
做大流量池是循序漸進(jìn)的過程，為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)人群，拉近與消費者的距離，小霸龍從市場需求出發(fā)，借助營銷策略創(chuàng)新延長品牌生命周期。
首先，緊跟7、8月投放之勢，10月“小霸龍”再度霸屏廣州大流量、高密度的寫字樓、商圈大廈、社區(qū)樓宇等場所。一方面利用大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)匹配人群點位，覆蓋廣州11個區(qū)，以“更精準(zhǔn)、更高頻、更密集”的投放席卷目標(biāo)消費圈層；另一方面采用資源模塊多維度出擊，親密鏈接年輕群體。在雙十一即將到來之際，加深用戶對品牌的印象。
其次，雙十一期間小霸龍品牌深耕直播渠道，團(tuán)隊在開播前積極深挖品牌與產(chǎn)品要素，鎖定“精準(zhǔn)人群+新潮場景+直播帶貨”的運營策略，圈定有效人群引流直播間；在京東超市BOSS巔峰對決“總裁價到”直播活動中，國聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)副總裁空降京東直播，狂送萬元海鮮大禮包，實力鉅惠吸引眾多網(wǎng)友瘋狂加購，高歡不停。
連續(xù)組合營銷下來，不僅充分調(diào)動消費者對小霸龍品牌的好感度，直播中推出的強有力優(yōu)惠力度，在強化品牌主張的同時也為品牌自身引流?；顒优c銷售的巧妙結(jié)合，使消費者在直播間迅速剁手囤貨。
此外，除了線上不斷拓寬渠道，小霸龍還在線下與國內(nèi)生鮮巨頭——盒馬生鮮等商超合作，積極推進(jìn)渠道下沉策略。過硬的產(chǎn)品保證加上精準(zhǔn)深刻的洞察傳播，提升了目標(biāo)消費者對小霸龍品牌的吸引力，這種吸引力隨著話題傳播、社交種草逐漸轉(zhuǎn)化為消費者購買產(chǎn)品的驅(qū)動力。
因此，雙十一期間，小霸龍品牌交出了一份漂亮的戰(zhàn)報。
產(chǎn)品多維度突圍，構(gòu)建品牌長期價值
雙十一的營銷活動有很多，但都離不開品牌的核心價值理念。尤其是隨著預(yù)制菜賽道的越發(fā)火爆，紅海市場競爭激烈，不少商家紛紛使出渾身解數(shù)搶占用戶。在這一點上，小霸龍品牌從自身優(yōu)勢、產(chǎn)品定位等層面突圍，從而構(gòu)建品牌的長期價值，值得很多品牌學(xué)習(xí)和借鑒。
從自身優(yōu)勢出發(fā)，不斷創(chuàng)新研發(fā)風(fēng)味預(yù)制菜。一方面是大廚歷經(jīng)上百次的研發(fā)調(diào)味，推出秘制地道好風(fēng)味；另一方面是小霸龍產(chǎn)品不斷創(chuàng)新升級，麻辣味、蒜香味、青花椒味，滿足不同食客的挑剔味蕾，今年更是創(chuàng)新性地將“吳川烤魚”和“徐聞菠蘿”巧妙結(jié)合，地道又獨具風(fēng)味的美食，一經(jīng)上市便引領(lǐng)了美食屆潮流。小霸龍立足于“海鮮預(yù)制菜精選品牌”定位，深挖消費新方式，產(chǎn)品的工藝技術(shù)、口味口感都在持續(xù)創(chuàng)新，得到消費者的贊美和認(rèn)可。
今年雙十一小霸龍推出一則全新的廣告片，圍繞著宅家、露營、加班三個場景，強化“吃烤魚就選小霸龍”的心智教育，更貼近消費者的消費場景需要。
影片中每一句話語，都直擊新一代年輕人消費需求；每一幀場景，都圍繞著消費者的生活內(nèi)容。在疫情常態(tài)化和高壓力的當(dāng)下，人們的身體和心理逐漸變得疲憊和麻木，此時急需一份美食為身體賦能。因此，小霸龍圍繞著年輕人“不想做飯”、“露營麻煩”、“加班太餓”等生活痛點，讓“吃烤魚就選小霸龍”的引導(dǎo)式消費話語，在電梯等場所大幅度投放，不僅降低了受眾對廣告的抵觸感，加強了消費者對品牌的記憶點；而且熟悉的生活場景為品牌在傳播中疊加一種親切感，讓品牌快速鎖定目標(biāo)客戶，更快觸達(dá)用戶心智，輔助品牌做好“蓄水”工作，為后期增長爆發(fā)蓄積勢能。
在多渠道突圍下，小霸龍進(jìn)一步打開了品牌知名度，被眾多網(wǎng)紅、達(dá)人紛紛種草，詞條更是頻頻被點擊，雙十一還未到來，小霸龍烤魚就已沖上營銷高點。
縱觀全局，我們發(fā)現(xiàn)小霸龍品牌一直堅持立體社交型的年輕化策略，深耕抖音、小紅書等社交電商優(yōu)質(zhì)場域，以千禧一代及Z世代為目標(biāo)人群，以“打造消費者最親密的飯友”為理念，圍繞年輕人的生活方式，不斷拓寬與年輕群體的溝通場域，不斷升級品牌、產(chǎn)品和體驗，給予消費者更多關(guān)懷、理解、陪伴的情感，多維度點燃粉絲熱情，引爆社交媒體。因此，在營銷策略上，才收獲一次次的成功，品牌影響力得到不斷擴(kuò)大，被越來越多的消費者搬上餐桌。
瞄準(zhǔn)年輕消費群體，精準(zhǔn)打出組合拳，無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是內(nèi)容創(chuàng)新，小霸龍的這波雙十一營銷依舊值得滿分點贊，在預(yù)制菜品牌白熱化競爭下，最終收獲了雙11的超預(yù)期品牌聲量和銷量。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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