據(jù)第三方機(jī)構(gòu)Quest Mobile發(fā)布的《2022中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2022年6月,微信視頻號(hào)月活規(guī)模突破8億,抖音為6.8億,快手3.9億。微信視頻號(hào)打破了短視頻由抖快兩家壟斷的局面,成為市場(chǎng)上用戶數(shù)量最大的短視頻平臺(tái)。
屹立于成熟的短視頻市場(chǎng),背靠微信10億級(jí)用戶的超大型流量池,視頻號(hào)從落地之初就備受矚目,嘗試與整個(gè)微信生態(tài)打通、深入社交價(jià)值鏈腹地后,視頻號(hào)的發(fā)展更是進(jìn)入了“騰訊速度”。相比快手、抖音等限制商家導(dǎo)流到私域,視頻號(hào)打通了公域+私域的壁壘,成為尚待挖掘的“流量巨礦”,吸引了許多玩家涌入。
景栗科技在企微私域行業(yè)深耕多年,幫助眾多頭部品牌打造了企業(yè)視頻號(hào)。在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中,我們沉淀出了視頻號(hào)從起號(hào)到變現(xiàn)的完整運(yùn)營(yíng)體系分享給大家。
可以點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻,這樣的產(chǎn)品形態(tài)加上如今支持直播帶貨的轉(zhuǎn)化路徑讓越來越多的企業(yè)對(duì)視頻號(hào)商業(yè)化表現(xiàn)充滿期待。當(dāng)前,無論是短視頻還是直播,都需要結(jié)合品牌實(shí)際情況,找準(zhǔn)玩法,方能實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
在服務(wù)某知名功能性護(hù)膚品牌時(shí),我們?yōu)樵撈放贫ㄖ屏藦奈?、留存、短視頻種草到直播拔草、復(fù)購的轉(zhuǎn)化鏈路,助力該品牌在視頻號(hào)場(chǎng)域?qū)崿F(xiàn)高效的用戶轉(zhuǎn)化。
景栗科技聯(lián)合騰訊生態(tài)資源定制該品牌IP“水”主播出道大事件,布局全域,吸引粉絲“自來水”關(guān)注。如,在公眾號(hào)利用為“水”主播打榜的噱頭,定制裂變活動(dòng),引導(dǎo)粉絲關(guān)注視頻號(hào);在視頻號(hào)結(jié)合品牌特色,策劃“水“主播黑幕事件吸引粉絲關(guān)注;在社群借助KOL打造直播間“戲精水主播”形象,開展福利活動(dòng)吸粉。
日常短視頻運(yùn)營(yíng)則通過定制內(nèi)容散發(fā)“水主播”魅力,鎖住長(zhǎng)期真愛粉。結(jié)合品牌特性,短視頻內(nèi)容分趣味內(nèi)容和福利內(nèi)容兩類。趣味內(nèi)容根據(jù)直播素材,剪輯“水”主播劇場(chǎng)、“水”主播花絮視頻,吸引粉絲長(zhǎng)期關(guān)注。同時(shí),還會(huì)借助KOL和粉絲產(chǎn)出UGC內(nèi)容,玩轉(zhuǎn)流量密碼。
在直播場(chǎng)景中,根據(jù)品牌人設(shè)形象設(shè)置“水主播領(lǐng)獎(jiǎng)劇場(chǎng)”、“水主播”換裝秀等劇情,打造特色直播間,巧妙植入品牌產(chǎn)品,激發(fā)粉絲購買欲望。并在直播間組合SKU打造人設(shè)同款(如,直播最低價(jià),推出聯(lián)名款/主播同款、特別驚喜版),利用爆品策略促進(jìn)購買。
為了拉動(dòng)復(fù)購,根據(jù)不同的節(jié)氣/產(chǎn)品,打造快閃式專場(chǎng)主題直播(如,婚禮專場(chǎng)、圣誕專場(chǎng)、不油膩過春節(jié)專場(chǎng)等)、固定時(shí)段高頻店播、互動(dòng)式直播吸引粉絲復(fù)購。此外,定制了瘋狂補(bǔ)水星期四活動(dòng),在培養(yǎng)用戶復(fù)購習(xí)慣的同時(shí),借助寵粉專屬優(yōu)惠券有效拉動(dòng)復(fù)購。
在母嬰行業(yè),我們助力達(dá)能開展小程序店播運(yùn)營(yíng),每周二/四/六長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的“在線客服”輪番推介產(chǎn)品,不僅在線幫門店賣貨,還實(shí)時(shí)解決消費(fèi)者疑惑。5個(gè)月時(shí)間,創(chuàng)造了直播期間GMV占品牌商城長(zhǎng)期保持40%,直播間轉(zhuǎn)化率提升12%的業(yè)績(jī)。
隨著微信平臺(tái)持續(xù)賦能視頻號(hào),景栗科技將持續(xù)關(guān)注視頻號(hào)作為微信生態(tài)核心的發(fā)展趨勢(shì)與變現(xiàn)路徑,期待在未來為更多品牌提供多元化運(yùn)營(yíng)服務(wù),拓展視頻號(hào)商業(yè)空間價(jià)值。
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