新疆奎屯歐賽德斯汽車銷售有限公司梁玉虎
努力向上，風(fēng)景自來(lái)
梁玉虎，新疆奎屯人，86年生，大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，他做過網(wǎng)管，辦過補(bǔ)習(xí)班，開過廣告設(shè)計(jì)印刷門店，5年暫轉(zhuǎn)多個(gè)行業(yè)，仍處于收支恰好平衡毫無(wú)富余的經(jīng)濟(jì)狀況。到27歲還一事無(wú)成的他，想要改變。
2013年，梁玉虎的兒子剛出生不久，房貸和養(yǎng)兒的壓力使他不得不想方設(shè)法找高薪工作。在賣房遇挫后，他進(jìn)入了汽車行業(yè)。“賣車和這個(gè)房產(chǎn)差不多吧，應(yīng)該挺能掙錢。”梁玉虎回憶當(dāng)時(shí)自己初入汽車行業(yè)時(shí)的心態(tài)。
“如果說我能堅(jiān)持干一年，一年以后覺得還行，我就接著干，沒想到干得是越來(lái)越起勁。”梁玉虎爽朗地笑著，一句“干得是越來(lái)越起勁”，把他剛?cè)胄械男了嵋恍н^。大男人的粗糙，可能就在于化苦為樂后的笑看往事。
剛?cè)胄袝r(shí)，他賣鄭州日產(chǎn)的皮卡?？蛯儆诿抻突?，農(nóng)忙時(shí)拉貨、日常采購(gòu)都較便捷，因此十萬(wàn)上下的皮卡是常年暢銷車型。因?yàn)橥耆欢嚕撔母?0歲的同事旁邊默默學(xué)習(xí)如何介紹。銷售技巧和自信不足，他努力跟經(jīng)理溝通調(diào)試心理。梁玉虎說：只要努力，有向上的心，任何一項(xiàng)工作，堅(jiān)持下去都可以干得很好。
在4S店努力賣車4年，他攢下十萬(wàn)塊錢，用這第一桶金創(chuàng)辦了歐賽德斯，位于奎屯數(shù)一數(shù)二的汽貿(mào)園中。2017年至今，展廳已擴(kuò)大到300平，日?？蓴[展車14臺(tái)，年售200多臺(tái)，主營(yíng)上汽大眾、捷途、長(zhǎng)安等品牌。店里兩位銷售專注賣車，梁玉虎則想辦法找資源、調(diào)車，就連洗車也一肩挑，“自己來(lái)會(huì)比較放心一點(diǎn)，而且品質(zhì)有保障。” 梁玉虎娓娓道來(lái)。
歐賽德斯展廳
梁玉虎坦言，創(chuàng)業(yè)5年，對(duì)自己還挺滿意的。在他心中，待人真誠(chéng)，效率高，是成功的關(guān)鍵。
有次一位剛畢業(yè)參加工作的小伙子來(lái)貸款買車，梁玉虎看他剛進(jìn)入社會(huì)，勸他攢點(diǎn)錢再來(lái)買，不要為了買車，而讓自己的生活陷入困難。直至今日，小伙子還與他保持聯(lián)系，表明仍在努力賺錢，以后要找他買車。
“讓跟著自己的伙伴掙到錢，讓合作伙伴掙到錢。”梁玉虎的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，和燦谷與伙伴攜手共贏的理念一拍即合。2019年，梁玉虎與燦谷建立合作，燦谷的專業(yè)、高效給他留下深刻印象。在燦谷好車APP上線后，梁玉虎成為了第一批上線的車商。
“我主要在燦谷平臺(tái)上尋車，前陣子還想拼團(tuán)拿一板車。每年九月開始到年底，棉農(nóng)收錢以后，就會(huì)有大量客戶來(lái)汽貿(mào)園買車，如果可以成板拿一批車，對(duì)銷售很有幫助，我在持續(xù)關(guān)注，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)就下手。”
梁玉虎提到的“拼團(tuán)”功能，專注解決車商在資金壓力大，展車數(shù)量少等痛點(diǎn)，是“燦谷好車”APP于8月上線的功能，能夠?yàn)檐嚿烫峁?000訂金參團(tuán)、成團(tuán)即發(fā)服務(wù)，一鍵降低車商購(gòu)車門檻。“燦谷好車”APP向全國(guó)汽車商戶提供一站式交易服務(wù)，涵蓋自營(yíng)車、線上尋車、車源發(fā)布、物流、金融、保險(xiǎn)等多元服務(wù)。
梁玉虎也表示，在尋車過程中，經(jīng)常遇到上游無(wú)現(xiàn)車，無(wú)疑增加了車輛交付的不確定性。“燦谷好車”的專屬客服對(duì)接，使找車流程更順暢，交付更安心。
歐賽德斯展廳
在車行時(shí)，梁玉虎誠(chéng)懇、勤勉，為員工樹立行為規(guī)范?；氐郊遥麆t是十歲兒子的榜樣。雖然創(chuàng)業(yè)事務(wù)繁雜，他還是會(huì)盡可能多陪伴兒子，工作忙時(shí)，也會(huì)將孩子帶到店里方便照顧。孩子讀書后，工作忙到?jīng)]法接送孩子上下學(xué)時(shí)，店里的伙伴像家人一般，幫忙接送。他坦言，能真正交給孩子的知識(shí)有限，但父親在創(chuàng)業(yè)中“升級(jí)打怪”的樣子，潛移默化教會(huì)了孩子“始終對(duì)自己有信心，堅(jiān)持做一個(gè)努力向上的人”。
梁玉虎與兒子在賽里木湖游玩留影
而梁玉虎自己，也一直是這么做的。談到對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，他表示會(huì)繼續(xù)打磨自己的能力，帶好團(tuán)隊(duì)，希望能跑通一套經(jīng)營(yíng)模式，早日開分店。也希望探索線上交易、線下交車的可能性，積極關(guān)注新能源車，以及打造IP。在天山腳下的奎屯，梁玉虎向前的腳步，從未停止。
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