12月15日凌晨，隨著法國(guó)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)摩洛哥隊(duì)的終場(chǎng)哨聲吹響，2022卡塔爾世界杯即將迎來(lái)最終決賽。在本屆世界杯中打進(jìn)決賽的阿根廷隊(duì)與法國(guó)隊(duì)，表現(xiàn)可謂驚艷，而作為2022FIFA世界杯官方牛奶的現(xiàn)代牧業(yè)三只小牛，也同樣在世界杯營(yíng)銷戰(zhàn)役中占盡風(fēng)頭。
隨著國(guó)人對(duì)健康生活品質(zhì)的要求不斷提升，高品質(zhì)、更具體驗(yàn)感和更個(gè)性化、精細(xì)化的健康消費(fèi)需求逐漸成為主流，新的市場(chǎng)需求進(jìn)一步助推中國(guó)制造向中國(guó)品牌深度蝶變，以現(xiàn)代牧業(yè)旗下三只小牛為代表的新一代國(guó)產(chǎn)中高端乳業(yè)品牌，正集中發(fā)力“牛奶+”計(jì)劃，通過(guò)與盒馬等其他行業(yè)頭部品牌的深度合作，不斷拓展產(chǎn)品和場(chǎng)景消費(fèi)外延，深耕私域運(yùn)營(yíng)，前瞻性適配中國(guó)科學(xué)飲奶新趨勢(shì)，為中國(guó)乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展開(kāi)辟了具有示范意義的新路徑。
持續(xù)拓展乳品消費(fèi)場(chǎng)景，打造立體產(chǎn)品矩陣
近日，盒馬自營(yíng)新品“純牛奶面包”在華北地區(qū)三城（北京、青島、濟(jì)南）超50家盒馬門店上線，在短短一周時(shí)間里，這款烘焙新品即斬獲盒馬新品銷量Top1、盒馬面包品類銷量Top10等一系列亮眼銷售業(yè)績(jī)，自然也成為了探店達(dá)人的熱門關(guān)注對(duì)象，預(yù)計(jì)曝光超過(guò)350萬(wàn)。
這款新品的成功并非偶然。該“純牛奶面包”主打“100%純牛奶打面，不加一滴水”，所采用的牛奶正是三只小牛專供的“荷斯坦牛奶”。作為現(xiàn)代牧業(yè)旗下的中高端牛奶品牌，三只小牛依托現(xiàn)代牧業(yè)已經(jīng)連續(xù)9年蟬聯(lián)世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)金獎(jiǎng)的品質(zhì)基石，不斷為盒馬等合作品牌輸出高品質(zhì)奶產(chǎn)品。
據(jù)了解，三只小牛自建了44個(gè)規(guī)?；?span id="0oweqgm" class="keyword">牧場(chǎng)，擁有34萬(wàn)頭優(yōu)質(zhì)奶牛，其中的荷斯坦奶牛是世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)泌乳奶牛。為從源頭上確保這些全球優(yōu)選好牛提供優(yōu)質(zhì)奶源，三只小牛從牛舍溫度、餐食標(biāo)準(zhǔn)、定期體檢、音樂(lè)SPA等數(shù)百個(gè)細(xì)節(jié)入手，全方位提升奶牛喂養(yǎng)福利，再加上全程24小時(shí)GPS監(jiān)控、運(yùn)輸過(guò)程全程錄像監(jiān)控、工廠360度全方位監(jiān)測(cè)等173項(xiàng)原奶國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測(cè)，三只小牛將國(guó)產(chǎn)奶品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)拉高到了歐盟之上。也正是得益于產(chǎn)品品質(zhì)的上佳表現(xiàn)，成就了又一款爆紅單品。
聚力營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新，私域運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向
此次三只小牛與盒馬強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、推出“純牛奶面包”，既是進(jìn)一步釋放國(guó)產(chǎn)乳品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新嘗試，也是三只小牛持續(xù)聚焦科學(xué)飲奶新趨勢(shì)、打造新時(shí)代牛奶健康消費(fèi)產(chǎn)品新潮流的重要布局。在數(shù)字化營(yíng)銷日益成為市場(chǎng)營(yíng)銷主流的大背景下，三只小牛不僅成功開(kāi)啟了“功能牛奶”時(shí)代，也為國(guó)產(chǎn)乳業(yè)品牌的發(fā)展提供了一份經(jīng)典運(yùn)營(yíng)樣本。
梳理近年來(lái)三只小牛的發(fā)展歷程會(huì)發(fā)現(xiàn)，三只小牛既注重對(duì)奶源等產(chǎn)業(yè)鏈上游關(guān)鍵環(huán)節(jié)的持續(xù)深耕，也對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求有著前瞻性的深刻理解。從“每天一杯奶、強(qiáng)壯中國(guó)人”到當(dāng)下的科學(xué)飲奶新趨勢(shì)，三只小牛是最早一批深度開(kāi)啟多功能、場(chǎng)景化、定制化奶產(chǎn)品的乳業(yè)品牌之一。其針對(duì)乳糖不耐受、睡眠障礙、老年人、兒童等不同個(gè)體情況開(kāi)發(fā)了具有明確指向性的功能性牛奶產(chǎn)品，高效契合了選牛優(yōu)先、蛋白升級(jí)、補(bǔ)鈣進(jìn)階、輕零生活、腸胃友好、牛奶加法六大飲奶消費(fèi)新趨勢(shì)。
尤為值得一提的是，三只小牛在私域運(yùn)營(yíng)層面取得了營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)層面的重大突破，通過(guò)集中發(fā)力微信這一主流社交媒體，圍繞科學(xué)養(yǎng)牛、科學(xué)成分、科學(xué)飲奶核心體系，在傳統(tǒng)的電商銷售平臺(tái)布局之外，聯(lián)合權(quán)威營(yíng)養(yǎng)專家構(gòu)建專業(yè)客服矩陣，借助微信平臺(tái)建立私域社群，深耕精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)對(duì)接個(gè)性化、體驗(yàn)化消費(fèi)客群，培育科學(xué)飲奶健康認(rèn)知，將科學(xué)飲奶理念高效落地到三只小牛要奶吧微信小程序商城并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和消費(fèi)群口碑裂變。以此次攜手盒馬推出的純牛奶面包新品為例，品牌方在三只小牛要奶吧微信小程序商城中專門開(kāi)辟了會(huì)員專屬買贈(zèng)活動(dòng)，既快速實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)新品的精準(zhǔn)客戶觸達(dá)，也進(jìn)一步增加了社群粘性，獲得了大量三只小?？蛻舻暮迷u(píng)。
從實(shí)際運(yùn)營(yíng)層面的效果來(lái)看，三只小牛已成功建立起一整套精準(zhǔn)適配科學(xué)飲奶新趨勢(shì)的完整體系，也與消費(fèi)者日益提升的健康消費(fèi)需求形成了同頻共振，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)微信商城小程序等方便快捷的渠道獲得三只小牛專業(yè)的定制化營(yíng)養(yǎng)方案，其不僅覆蓋針對(duì)不同消費(fèi)者個(gè)體情況的功能性牛奶產(chǎn)品，還將麥片、咖啡、面包等創(chuàng)造性引入，構(gòu)建起科學(xué)飲奶的立體產(chǎn)品矩陣，全方位、多維度護(hù)航消費(fèi)者健康。這些在產(chǎn)品和營(yíng)銷層面的突破性創(chuàng)新，讓三只小牛悄然完成了差異化競(jìng)爭(zhēng)和前瞻性布局，在中高端牛奶賽道競(jìng)爭(zhēng)中率先搶占優(yōu)勢(shì)身位。
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