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國內(nèi)有機(jī)奶粉市場銷量領(lǐng)先,君樂寶優(yōu)萃的快慢之道

2023-01-09 10:36:47

一個品牌從上市,到成為品類銷量領(lǐng)先者需要多長時間?是5年?是10年?還是更久?君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉告訴我們,只需2年!但這2年背后,要看到的是:

一種顛覆創(chuàng)新的精神和基因!

一種勇爭第一的態(tài)度和行動!

一種全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式!

一種更好的營養(yǎng)解決方案!

以及,8年乃至更久的慢功夫!

日,歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示,君樂寶旗下的優(yōu)萃有機(jī)奶粉上市2年來已經(jīng)在國內(nèi)有機(jī)奶粉市場銷量領(lǐng)先【1】。其實(shí)早在2021年底,奶粉圈就聽很多做君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的渠道談及,說“君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉銷量很好,上架之后起量很快,品牌的投入和支持力度都比較大,消費(fèi)者的接受度也比較高”。歐睿的數(shù)據(jù),很好地印證了渠道的觀點(diǎn)。

自上市以來,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉一直保持較高速增長,即使在2022年奶粉大盤下滑的情況下,亦是如此。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù),2022年1月至4月份奶粉行業(yè)整體銷售額下降4.4%,5月至6月,線下市場同比下降7%【2】,2022年全年或?qū)⒊霈F(xiàn)高個位數(shù)同比下降。而2022年上半年,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉卻取得了同比超過75%的增長,并且通過君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的帶動,君樂寶奶粉的大盤也有大幅增長。這也是為什么渠道會對君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的增長有如此直觀和直接的感受,越是艱難的時刻,逆勢而上者越突出。

值得一提的是,在奶粉圈&奶粉智庫2021年有機(jī)奶粉品牌知名度調(diào)研中,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉位列第一【3】。并且,作為奶粉圈&奶粉智庫2020年度和2021年度兩屆有機(jī)奶粉熱搜王的榮獲者,在2022年奶粉智庫網(wǎng)發(fā)布的每月有機(jī)奶粉熱搜榜單中,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉亦是期期蟬聯(lián)第一【3】,可見其持續(xù)領(lǐng)先的高熱度。

種種數(shù)據(jù)無不顯示,君樂寶優(yōu)萃在有機(jī)奶粉品類所處的領(lǐng)先地位。在2020年上市后,不到三年時間君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉就實(shí)現(xiàn)了銷量領(lǐng)先,發(fā)展速度無疑讓人驚嘆,但背后的原因更值得思考和學(xué)習(xí)。君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉為什么能夠在如此短的時間,取得如此成就?

速度背后,往往是高明的戰(zhàn)略和深厚的實(shí)力,所呈現(xiàn)的快姿態(tài)之下,往往是慢功夫的一步一腳印。

深入分析君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的增長之道,是其戰(zhàn)略的成功,更是快與慢的真功夫。

何謂戰(zhàn)略的成功?

戰(zhàn)略的兩大核心在于賽道的選擇和目標(biāo)的設(shè)定。在細(xì)分、高端、大健康的趨勢下,綠色、安全、自然的有機(jī)奶粉品類大有可為,同時中國有機(jī)奶粉市場的品牌競爭格局尚未形成,于有想法又有實(shí)力的品牌而言更是布局和發(fā)力的好時機(jī)。君樂寶奶粉就深刻洞察到這其中機(jī)會,強(qiáng)勢入局。

并且,在上市之初,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉就有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼奶粉事業(yè)總經(jīng)理劉森淼曾表示,“君樂寶將用兩年時間顛覆有機(jī)奶粉品類,再一次做到全國銷量領(lǐng)先”。從今天來看,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉無疑做到了!這體現(xiàn)魄力,更需要能力,敢想敢做,當(dāng)成!

而何謂快與慢的真功夫?

君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉“快”在哪里?已不用再過多闡述,2年實(shí)現(xiàn)有機(jī)奶粉市場銷量領(lǐng)先,是快!值得注意的是,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉下了這四大慢功夫。

相比常規(guī)奶粉,有機(jī)奶粉數(shù)量稀少,在4百多款通過配方注冊的奶粉品牌中,僅31個有機(jī)奶粉。這是因?yàn)橛袡C(jī)奶粉要求嚴(yán)苛,需要滿足“五大有機(jī)體系”——有機(jī)牧場、有機(jī)奶牛、有機(jī)加工、有機(jī)追溯、有機(jī)認(rèn)證【4】,每一項(xiàng)都不簡單,少有乳企能夠同時滿足“五大有機(jī)體系”。

以君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉為優(yōu)秀樣板來看,為了搭建全鏈有機(jī)的生產(chǎn)環(huán)境,首先從源頭開始,君樂寶就自建有機(jī)草場,至少三年以上未使用過農(nóng)藥殺蟲劑、合成化肥、除草劑、植物生長調(diào)節(jié)素等化學(xué)物質(zhì)。其次,君樂寶嚴(yán)格遵循自然規(guī)律養(yǎng)殖有機(jī)奶牛,除了保證奶牛一定量的活動時間,還嚴(yán)禁使用抗生素、動物生長激素、催奶素等化學(xué)藥劑,保障每一滴有機(jī)生牛乳的高品質(zhì)。再次,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉生產(chǎn)時所用的設(shè)備全部是有機(jī)專用,嚴(yán)格符合有機(jī)加工標(biāo)準(zhǔn)。

而從有機(jī)認(rèn)證和有機(jī)追溯來看,消費(fèi)者在拿到君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉后可以在中國食品農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證信息系統(tǒng)中輸入罐底17位有機(jī)碼,直接查詢到標(biāo)準(zhǔn)乎嚴(yán)苛的中國有機(jī)產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證,而且掃描君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉罐底和罐內(nèi)的二維碼還可以進(jìn)行全程產(chǎn)品追溯,“雙重追溯”保證寶寶攝入營養(yǎng)健康安全。

通過長時間、慢功夫,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉構(gòu)建了“五大有機(jī)體系”,啃下硬骨頭,突破難技術(shù),并將全鏈有機(jī)、雙重追溯等將有機(jī)高標(biāo)準(zhǔn)落到奶粉生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié),有機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力凸顯。

因?yàn)橛袡C(jī)產(chǎn)品認(rèn)證需要有機(jī)原料達(dá)到95%以上,所以長期以來有機(jī)奶粉配方相對簡單,同質(zhì)化嚴(yán)重。而在消費(fèi)者越發(fā)關(guān)注營養(yǎng)配方的當(dāng)下,誰能打破有機(jī)奶粉配方壁壘,實(shí)現(xiàn)“有機(jī)+高配”的雙重優(yōu)勢,無疑將得到消費(fèi)者和渠道的選擇。君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉就是這樣的破局者!

在“讓小寶寶先吃上有機(jī)食品”的品牌使命下,研發(fā)更適合小寶寶的有機(jī)配方是君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的初心和決心。據(jù)了解,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉特別定制科學(xué)配方,創(chuàng)新采用水解乳清蛋白和雙益組合配方,小分子蛋白【5】助力寶寶吸收,雙重活益生菌動物雙歧桿菌Bb-12、乳雙歧桿菌HN019讓寶寶肚子舒適;DHA、ARA【6】、?;撬?、葉黃素、低聚半乳糖(GOS)等多種營養(yǎng)成分,護(hù)航寶寶的成長需求。

相比豐富普通營養(yǎng)成分,鉆研有機(jī)配方難度更高,挑戰(zhàn)更大。君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的科學(xué)配方背后是君樂寶科研賦能產(chǎn)品力的慢功夫,助力有機(jī)品類破局而出的同時,也使其從一眾有機(jī)品牌中嶄露頭角。據(jù)了解,君樂寶以創(chuàng)新臺體系建設(shè)為支撐,夯實(shí)科研創(chuàng)新工作基礎(chǔ),建立了國際、國內(nèi)兩個創(chuàng)新臺和全員創(chuàng)新體系,與全球領(lǐng)先機(jī)構(gòu)開展合作,建立產(chǎn)學(xué)研國際聯(lián)合研發(fā)臺,并建成國家乳品專業(yè)研發(fā)中心、乳品質(zhì)量安全控制重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,先后承擔(dān)國家級研發(fā)項(xiàng)目6項(xiàng),獲得81項(xiàng)研發(fā)專利,15項(xiàng)省級以上科研鑒定成果,30多項(xiàng)科技成果轉(zhuǎn)化。去年,君樂寶在全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)賽道繼續(xù)加碼,總投資5億元打造的奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用,從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究,全面支撐君樂寶奶粉未來創(chuàng)新發(fā)展需要。

優(yōu)萃有機(jī)奶粉已斬獲多項(xiàng)國際大獎,包括在2020年7月,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉在14屆BIOFACH CHINA中國國際有機(jī)產(chǎn)品博覽會上,斬獲“年度有機(jī)奶粉金獎”國際大獎,向世界展現(xiàn)君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的卓越品質(zhì)和中國乳企的科研實(shí)力。

相比國外,我國有機(jī)奶粉市場發(fā)展程度還不高,市場認(rèn)知還不足,需要較長的消費(fèi)者教育周期和較高的教育成本,這也是有機(jī)奶粉品牌面臨的一大挑戰(zhàn),需要品牌具備較強(qiáng)的實(shí)力和定力,做長期的品牌教育和市場投入。尤其需要實(shí)力玩家的助推和引領(lǐng),做大品類聲量,凝聚市場發(fā)展信心。君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉就在身先士卒地做這件事。

值得一提的是,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉非常重視品牌化建設(shè),通過爆款I(lǐng)P、共創(chuàng)內(nèi)容、專業(yè)教育等, 在不斷強(qiáng)化消費(fèi)者有機(jī)認(rèn)知的同時,進(jìn)一步打造國民有機(jī)領(lǐng)先品牌影響力和氣質(zhì)。比如,攜手“中國冰雪”IP,不僅讓體育精神融入品牌基因,更讓健康生活理念貫穿品牌價(jià)值,使君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉正面形象和國民屬在消費(fèi)者中深植;比如,攜手天使童聲合唱團(tuán)演繹品牌歌曲《一起出發(fā)》,純真童聲奏響成長主旋律,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉讓成長更有力量;再比如,邀請知名育兒專家李瑛主任開設(shè)深度育兒知識專欄《優(yōu)萃成長新聲》,以專業(yè)科普的形式從不同角度講述科學(xué)育兒觀……品牌知名度、熱度不斷提升,有機(jī)奶粉專業(yè)品牌的內(nèi)涵更是深入人心。

品牌塑造是長期工程,從君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉一系列營銷選擇和動作來看,其精準(zhǔn)聚焦新一代、追求品質(zhì)的年輕消費(fèi)者,深入滲透目標(biāo)用戶群體,以品牌力推動有機(jī)品類教育,更以品牌拉力助推渠道推力,可見其在品牌建設(shè)上的慢功夫。

基于有機(jī)奶粉的高端屬,其對目標(biāo)消費(fèi)群體有更高的門檻,這一方面有助于門店通過有機(jī)奶粉,篩選出高端的忠誠會員,提高客單價(jià)值,另一方面需要品牌在渠道布局有所精選,一二線市場有機(jī)奶粉發(fā)展較好,而下沉市場有較廣闊的發(fā)展空間。所以,有機(jī)奶粉品牌如何做好渠道布局,做好渠道教育和服務(wù),攜手渠道合作伙伴共贏是關(guān)鍵。

據(jù)悉,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉主要聚焦優(yōu)質(zhì)和中大連鎖布局,走高端化路線。而其高端【7】的定位、高配的品質(zhì)、有競爭力的價(jià)比,不僅受到很多一二線市場優(yōu)秀渠道的選擇和看好,在下沉市場也得到較好發(fā)展。并且,作為君樂寶旗下較早升級內(nèi)碼的品牌,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉深知只有管控好市場,保障合作伙伴核心利潤,才能獲得長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展。在此之下,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉聯(lián)手媽仔谷、海南南國寶寶、孕嬰計(jì)劃等諸多優(yōu)質(zhì)渠道取得了亮眼的終端表現(xiàn),更持續(xù)為母嬰渠道的破局增長、君保利母嬰俱樂部的成立、內(nèi)碼制的大力推進(jìn)、市場的規(guī)范發(fā)展等貢獻(xiàn)力量。

和優(yōu)質(zhì)渠道的強(qiáng)強(qiáng)合作,一定程度上加速了君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉銷量的爆發(fā)。而君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉高端戰(zhàn)略和市場管控的慢動作,也使其成為更多渠道的選擇。

總之,見證君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的快慢之道,亦感受慢就是快的哲學(xué)。

此外,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉逆勢高速增長之下,大家還可以重點(diǎn)關(guān)注三點(diǎn):

一是,消費(fèi)升級和市場需求下,有機(jī)奶粉的發(fā)展紅利仍在進(jìn)一步釋放。尼爾森IQ零售市場研究數(shù)據(jù)顯示,從2020年6月到2022年6月,有機(jī)奶粉線下市場份額由6.2%增長至8.2%。而從線上市場來看,有機(jī)奶粉銷售額增速達(dá)到16.8%,遠(yuǎn)超非有機(jī)奶粉2.5%的增速。有機(jī)奶粉發(fā)展值得看好,而品類和品牌往往互相成就,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的發(fā)展無疑更值得期待。

二是,國產(chǎn)有機(jī)奶粉的崛起之路。作為國產(chǎn)有機(jī)的代表,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的發(fā)展何嘗不是國產(chǎn)有機(jī)奶粉發(fā)展的縮影。這兩年,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉從擔(dān)當(dāng)?shù)筋I(lǐng)先,從產(chǎn)品自信、品牌自信、渠道自信、產(chǎn)業(yè)自信,不斷助推國產(chǎn)有機(jī)的發(fā)展。就像Discovery探索頻道從源頭探秘君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉,讓世界看見中國有機(jī)新高度,更見證中國有機(jī)的未來。

三是,君樂寶顛覆創(chuàng)新的基因。不只是君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉,從君樂寶至臻A2奶牛奶粉、君樂寶臻唯愛等,都可以看到,創(chuàng)新已經(jīng)成為君樂寶奶粉的成長基因。時代需要創(chuàng)新者,這也是為什么君樂寶奶粉能夠在2014年上市到2019年五年間,年均復(fù)合增長率達(dá)84.5%,以領(lǐng)先行業(yè)十倍的速度成為全球增長第一,并且,在上市第7年的2021年,產(chǎn)銷量就突破10萬噸,成為我國奶粉行業(yè)銷量領(lǐng)先的企業(yè)!【8】

從上市到領(lǐng)先,君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉用了不到3年,慢功夫之下君樂寶的加速度仍在加速!(來源:奶粉圈)

注釋:1.數(shù)據(jù)來源:歐睿信息咨詢(上海)有限公司;按2021年各品牌有機(jī)配方奶粉全零售渠道的銷量(噸)統(tǒng)計(jì);有機(jī)配方奶粉定義為嚴(yán)格按照國際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工而成、并由認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證為“有機(jī)”的嬰幼童配方奶粉;于2022年6月完成調(diào)研.2.數(shù)據(jù)來源于尼爾森數(shù)據(jù).3.數(shù)據(jù)來源于奶粉圈系統(tǒng)數(shù)據(jù).4.有機(jī)認(rèn)證:格律有機(jī)認(rèn)證,證書編號:254OP1800228.5.小分子蛋白注釋:指配料中的水解乳清蛋白粉,其50%以上的蛋白質(zhì)水解產(chǎn)物分子量小于2500道爾頓.6.DHA/ARA:二十二碳六烯酸(DHA)二十碳四酸(ARA).7.高端奶粉:參考數(shù)據(jù)摘自普華永道2021年發(fā)布的《母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》.8.數(shù)據(jù)來源于君樂寶奶粉系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì).

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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