制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、“互聯(lián)網(wǎng)+”被廣泛應用，深遠地影響著每個人的日常生活。近年來，啤酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維日益提升，在大數(shù)據(jù)應用上獲益良多，隨著數(shù)字化營銷技術的發(fā)展越來越成熟，啤酒企業(yè)的全渠道營銷數(shù)字未來正在從愿景變?yōu)楝F(xiàn)實。從南粵情懷的“老珠江”到開創(chuàng)中國啤酒行業(yè)先河的珠江純生，“廣東糧 珠江水”的品牌代表——珠江啤酒的創(chuàng)領精神不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新上，也充分展現(xiàn)在了營銷數(shù)字化建設上。
近日，珠江啤酒舉行營銷數(shù)字賦能項目啟動會，將與廣州市玄武無線科技股份有限公司（玄武云科技控股有限公司的境內(nèi)運營實體），進一步開展營銷數(shù)字化合作，發(fā)力精準營銷，促進實現(xiàn)數(shù)字營銷賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。雙方領導及項目組核心成員出席啟動會，會議由珠啤信息部部長林云青主持。
數(shù)字化的轉(zhuǎn)型布局
根植于珠江啤酒的先行意識
珠江啤酒是一家以啤酒釀造產(chǎn)業(yè)和啤酒文化產(chǎn)業(yè)“雙主業(yè)”協(xié)同發(fā)展、包裝產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展的大型現(xiàn)代化國有控股企業(yè)。2010年，在深交所上市（股票代碼：002461）。
作為珠水粵糧的品牌代表，珠江啤酒多年來堅持供給側(cè)結構性改革，推動啤酒釀造技術優(yōu)化升級，加快成果轉(zhuǎn)化，有效提升產(chǎn)品品質(zhì)。同時，也致力于創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局，在信息化建設的道路上積累了30多年經(jīng)驗。例如率先行業(yè)實施的企業(yè)資源計劃（ERP）、企業(yè)管理分析系統(tǒng)（BI商業(yè)智能）等信息化管理系統(tǒng)，具有啤酒行業(yè)及流程性行業(yè)應用推廣價值，成為啤酒行業(yè)信息化建設的典范。在此基礎上，客戶關系管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、設備管理系統(tǒng)、物資管理系統(tǒng)、倉庫管理系統(tǒng)、零基預算管理系統(tǒng)等項目相繼成功上線，形成了比較完善的內(nèi)部管理系統(tǒng)，具備一定的互聯(lián)網(wǎng)應用基礎。曾獲國家信息化和工業(yè)化深度融合示范企業(yè)、廣東省兩化融合標桿企業(yè)等榮譽。這種先行意識深深植根于珠啤，決定了其在啤酒行業(yè)營銷數(shù)字化建設上的先進性。
“營銷新趨勢”
珠江啤酒啟動營銷數(shù)字賦能新征程
對癥下藥，才能事半功倍。據(jù)珠江啤酒信息部副部長張志強介紹，基于公司營銷業(yè)務管理現(xiàn)狀，根據(jù)公司“十四五”規(guī)劃打造數(shù)字化營銷服務鏈的工作要求，持續(xù)推進“數(shù)字營銷賦能、精準營銷發(fā)力”，將通過建設營銷數(shù)字化賦能項目，全面打通“經(jīng)銷商-分銷商-終端/業(yè)務員-消費者”的營銷業(yè)務全鏈路，鞏固珠啤深度分銷營銷體系成果，支撐當前營銷工作及未來提升核心競爭力。
珠江啤酒副總經(jīng)理高藝林表示，“希望能夠?qū)⒅榻【粕疃确咒N的特色通過信息化手段固化下來，并在這個基礎上進一步總結延伸，幫助營銷體系進行更好的系統(tǒng)升級，發(fā)揮更大的作用。”
在目前大環(huán)境下，鏈接終端提升銷量、流程數(shù)字化化提升效率也是珠江啤酒賦予新一代數(shù)字化平臺核心使命所在。
對此，玄武科技助理專家項目經(jīng)理湯中浩從啤酒行業(yè)的營銷新趨勢切入，結合項目整體目標，并對珠啤的營銷數(shù)字化規(guī)劃、營銷數(shù)字賦能項目建設藍圖、建設范圍、預期收益、項目實施方法以及下一步工作計劃進行了詳細介紹。玄武科技實施中心總經(jīng)理常青進一步明確表示，玄武科技將在交付上全力以赴，確保項目按期順利上線。在實施交付過程中，相信通過雙方管理層與項目組的高頻互動溝通，以雙方的密切配合為基礎，一定能夠?qū)崿F(xiàn)預期目標。
據(jù)悉，本次項目將重點圍繞”業(yè)務體系”、”管理體系”、”監(jiān)督體系”建設，聚焦終端門店管理系統(tǒng)、營銷流程數(shù)字化平臺等主要板塊，以數(shù)字營銷賦能，精準營銷發(fā)力為整體目標，助力珠江啤酒業(yè)務高效增長。
恰如珠江啤酒營銷總監(jiān)、營銷中心總經(jīng)理盧春平所言，營銷數(shù)字賦能項目對于珠江啤酒的發(fā)展來說是一個重要的節(jié)點，有助于提升業(yè)務效率，達到高效發(fā)展。
同時本次系統(tǒng)優(yōu)化對于現(xiàn)有營銷體系會是一個比較大的升級變動，營銷職能部門需要積極配合、快速響應，推動項目盡快落地；為了擴大推廣面，加快推廣速度，系統(tǒng)上要做到便捷高效、易學易用；營銷體系與用戶端要加強溝通互動，既要及時掌握、反饋營銷需求，又要根據(jù)技術力量開發(fā)出適應需求的工具。
打造快消數(shù)字化新名片、新標桿
玄武科技誠意拉滿，共創(chuàng)共贏
對這個關系到營銷全體系鏈條的項目，珠江啤酒上下都高度重視。會上，珠江啤酒營銷部門和一線代表也表達了對項目的支持、期許與需求。珠江啤酒營銷中心數(shù)字運營部經(jīng)理黃智勇提出，這個項目已經(jīng)涵蓋了營銷的大部分流程，項目成功與否對于營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功與否有深遠影響。
作為快消行業(yè)標桿，珠江啤酒有龐大的業(yè)務營銷體系，終端系統(tǒng)的布局，能夠進一步擴大競爭優(yōu)勢，打造行業(yè)樣板。玄武科技作為項目系統(tǒng)的建設者，也對推動項目的成功落地，拿出了百分百的誠意。
玄武科技董事長兼行政總裁陳永輝指出，珠江啤酒營銷數(shù)字賦能項目啟動會也是玄武科技2023年的第一個項目啟動會。作為智慧CRM第一股，數(shù)字營銷賦能，精準營銷發(fā)力的會議主題也非常符合玄武云智慧CRM的定位。
基于對項目的重視，陳總進一步提出了玄武方面的三個目標。首先珠啤作為廣州，乃至珠三角非常重要的一個名片，未來玄武科技希望能將珠啤的營銷數(shù)字化項目真正打造成一個標桿，成為長期合作的伙伴；其次，項目時間緊、任務重，因此短期的目標是推動項目如期上線，項目的成功需要雙方項目團隊的深度合作；此外，除了通過玄武科技以往的數(shù)字化經(jīng)驗賦能項目外，也希望能夠與珠啤一起共創(chuàng)，共同去探索全鏈路的營銷數(shù)字化，有更多的空間一直共同成長，幫助企業(yè)實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。
“現(xiàn)在經(jīng)過雙方團隊對于整個項目目標任務的闡述，可以肯定目標很明確，任務是清晰的，剩下的就是雙方團隊的通力合作。有了雙方的通力合作，一定能把珠啤項目打造成精品工程。這是傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結合。”一如玄武科技營銷中心副總經(jīng)理夏春瑋所言。
營銷數(shù)字化是時代和環(huán)境變化的必然趨勢，也同樣會帶給企業(yè)更多機遇。37年來，珠江啤酒在轉(zhuǎn)型發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級中，一直敢為人先。此次與玄武科技合作的營銷數(shù)字賦能項目將進一步推進珠啤創(chuàng)新發(fā)展，構建數(shù)字化發(fā)展新生態(tài)。
新開年新開局，新氣象新活力，啟動會的圓滿召開只是一個新的開始。玄武科技也將發(fā)揮14年數(shù)百家銷售系統(tǒng)建設經(jīng)驗，為珠江啤酒營銷數(shù)字賦能項目的成功實施交付保駕護航。以技術為槳，以智慧作帆，讓我們共同期待珠江啤酒攜手玄武科技共同打造的數(shù)字未來，讓國貨品牌煥發(fā)全新動能。
注：廣州市玄武無線科技股份有限公司（簡稱玄武科技），是玄武云科技控股有限公司的境內(nèi)運營實體。
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