伴隨整家定制的崛起，位于家居消費鏈條末端的整體軟裝行業(yè)也迎來了春天。2023年北京軟裝展和深圳家紡展的開啟展現(xiàn)了行業(yè)復蘇的信號，但是也傳遞出品牌商和經(jīng)銷商的焦慮，大家似乎已經(jīng)達成一種共識：目前的軟裝行業(yè)進入了“被撕裂的墻面”時代，做吊頂?shù)脑谙蛳卵由?，做地面的在向上延伸，做門的在向周圍延伸，都在搶占墻面市場。
在瞬息萬變的家居行業(yè)洪流中，作為高端定制窗簾賽道的領跑者——如魚得水高端窗簾近日在杭州舉辦2023年新品發(fā)布暨經(jīng)銷商大會。除了高顏抗菌新品的重磅發(fā)布之外，會議更面向經(jīng)銷商、家居從業(yè)者釋放了軟裝行業(yè)增長機會點。
加盟商持幣待望，千億軟裝市場亟待龍頭
面對千億市場風口，新面孔如雨后春筍般出現(xiàn)，傳統(tǒng)家居老牌紛紛入場布局，軟裝行業(yè)“原生品牌”們也積極展開“自保”。雖然多家軟裝品牌以參展為核心，展開了立體化、全方位的招商布局，但就業(yè)內(nèi)人士及參展經(jīng)銷商反饋，伴隨疫后投資心態(tài)變化，加盟商持幣待望的居多。
越來越多從業(yè)者們認識到，在千億級家裝成長“接力賽”中，打贏前半場只是獲得入場券。而行業(yè)洗牌下的后半場，才是軟裝品牌突圍破局發(fā)展的關鍵。當前經(jīng)銷商們面臨的普遍痛點是：行業(yè)很大，企業(yè)很小。軟裝行業(yè)營收超過3億的企業(yè)已屬鳳毛麟角。而加盟商選擇一個品牌，更多在品牌力、產(chǎn)品力、營銷力的多重考量，具備這樣綜合實力的軟裝企業(yè)更是少之又少。
面對軟裝加盟痛點，如魚得水開展千萬大商布局
會議伊始，如魚得水高端窗簾董事長兼CEO陳道賢便帶來了企業(yè)戰(zhàn)略定位分享。他表示，以高端市場定位為品牌發(fā)展戰(zhàn)略，服務好更多用戶，成就更多事業(yè)伙伴，打造“世界級高端窗簾領導品牌”。而當前，在門店終端，5.0全新店態(tài)升級將成為品牌高端戰(zhàn)略的重要落地體現(xiàn)，通過未來3年的升級，如魚得水將全面實現(xiàn)高端窗簾品牌建設。
如魚得水高端窗簾營銷副總裁劉建龍則帶來了“1+N+新零售”的大商戰(zhàn)略模式分享。在他看來，經(jīng)銷商的本質(zhì)和價值在于把產(chǎn)品和服務規(guī)模化的觸達用戶，而“小店靠人心，大店靠機制”，想要成功打造千萬業(yè)績大商，企業(yè)必須在產(chǎn)品供應、營銷賦能、渠道生態(tài)等多維為經(jīng)銷商實現(xiàn)賦能。
“要么不選，要么就只選頭部品牌”的原則，向來被家居經(jīng)銷商奉為圭臬。頭部品牌具備規(guī)?；纳a(chǎn)研發(fā)實力和整合市場上下游資源的優(yōu)勢地位，也有更系統(tǒng)化的經(jīng)銷商賦能體系。如魚得水高端窗簾作為沉淀行業(yè)29年的窗簾頭部品牌，通過多年發(fā)展不斷夯實企業(yè)實力，從品牌、產(chǎn)品、營銷三端發(fā)力，解決從業(yè)者的加盟痛點。
品牌、產(chǎn)品、營銷三維發(fā)力，如魚得水加盟未來可期
從品牌端看，如魚得水從1994年誕生之初就以高端為市場定位，在今年2月品牌形象全面升級后，更是將目標受眾精準鎖定高凈值人群，以別墅、大平層等豪宅業(yè)務為核心突圍目標，幫助經(jīng)銷商提高客單價，搶占高端市場份額。依托“高顏設計、西裝工藝、健康科技、貼心服務”四大品牌核心價值，在2020年-2022年高端窗簾銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，如魚得水獲得了高端窗簾連續(xù)三年全國銷量排名第一的殊榮。
從產(chǎn)品端看，如魚得水擁有行業(yè)領先的智能柔性生產(chǎn)基地，在發(fā)展過程中，更是開創(chuàng)了行業(yè)領先的“全國連鎖、個性需求、集中定制”的商業(yè)模式。在此次發(fā)布會上更是重磅發(fā)布包含高端窗簾、墻面產(chǎn)品等全案軟裝產(chǎn)品矩陣，并主打 “高顏抗菌”的核心產(chǎn)品營銷點，夯實產(chǎn)品的市場競爭力。其中，守護系列抗菌窗簾作為旗艦產(chǎn)品線，以99%的抗菌率獲得市場高度認可，此次發(fā)布全新守護系列更是實現(xiàn)高顏設計升級，勢必將成為未來新的產(chǎn)品利潤增長點。
從營銷端看，如魚得水早在2022年就建立起了多平臺新媒體營銷矩陣以及抖音、天貓電商形成的線上新零售矩陣。在本次會議上，如魚得水高端窗簾營銷總監(jiān)周猛提出通過全年節(jié)點營銷推廣活動、爆品守護系列套餐和星級門店不斷的升級，打贏品牌營銷戰(zhàn)。同時借助“成品米銷售”模式，全方位助力終端實現(xiàn)快速成交。從產(chǎn)品、渠道、制度、組織等多維發(fā)力，如魚得水持續(xù)在為打造多個千萬超級大商布局。
面對疫后經(jīng)濟全面復蘇，千億軟裝風口正盛，越來越多的軟裝企業(yè)開始在大B端發(fā)力。對于謹慎的加盟商而言，加盟企業(yè)的品牌化、專業(yè)化和差異化更加重要，只有像如魚得水一般，通過多領域全線布局，催化商機信息流動、促進供需對接熱度提升，才能為終端經(jīng)銷商實現(xiàn)整體賦能，也面向行業(yè)市場釋放出巨大加盟潛能。
“十年百億”是如魚得水高端窗簾的愿景，相信也是許多軟裝從業(yè)者憧憬的未來。牢牢把握住發(fā)展時機、緊跟龍頭企業(yè)步伐及時上車的從業(yè)者才能不枉時代趨勢賦予的機遇。如魚得水深知，只有屹立行業(yè)潮頭，才能帶領產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來高光時刻，也才能帶領相伴同行的事業(yè)伙伴走向更美好的未來。
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