導(dǎo)語(yǔ)

古人云：“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。”

奧華2023年度欄目《追光者》第二期嘉賓——武夷山經(jīng)銷商余濤，從吊頂安裝工逆襲成奧華品牌經(jīng)銷商，堅(jiān)持不放棄，終能贏得勝利。

抉擇

余濤通過前期吊頂安裝工的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富積累萌生了創(chuàng)業(yè)的的想法。因?yàn)樽约簱碛械蹴敺矫娴陌惭b資源，因此創(chuàng)業(yè)初期，選擇了一個(gè)小品牌的吊頂加盟，隨即開啟了創(chuàng)業(yè)生涯。

憑借著自己的努力，創(chuàng)業(yè)初期，生意很好，客戶也很多。但隨著時(shí)間的推移，小品牌的電器產(chǎn)品的售后問題增多，客戶使用感受不佳，因此轉(zhuǎn)介紹或者回頭客幾乎沒有，而且平時(shí)大部分的時(shí)間和精力都耗費(fèi)在了后期的電器維修上。

在萌生了換大品牌的想法后，余總積極行動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)也實(shí)地對(duì)一些大品牌吊頂進(jìn)行了考察。

余總通過對(duì)奧華前期的了解發(fā)現(xiàn)，奧華的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是有一定優(yōu)勢(shì)的，以及奧華的各項(xiàng)政策都比較符合他的預(yù)期，所以就選擇了加盟奧華，這一做就是8年。

堅(jiān)持

余總常說要“堅(jiān)持自己認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持的事情”。經(jīng)營(yíng)奧華期間，余總也是經(jīng)歷了疫情期間的一段低谷時(shí)期。但是他有著不輕言放棄的信念，在這期間他比其他人更加努力，在店面運(yùn)營(yíng)非常困難的情況下毅然決然的完成了店面的裝修升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

余總一直以來非常注重客情關(guān)系的處理，與客戶們都保持著良好的關(guān)系。印象中有個(gè)客戶談了好久，因?yàn)?span id="so2akie" class="keyword">疫情原因遲遲沒有確定。疫情平穩(wěn)之后，恰逢奧華新品上市，余總就重新給客戶設(shè)計(jì)了一套效果圖，雖然總體單值增加了，但是客戶看過之后也是非常的滿意。這讓余總非常的有成就感。

提升

市場(chǎng)的變化是瞬息萬變的，余總也明白沒有一成不變的事情，能做的就是不斷的提升自己、提升團(tuán)隊(duì)、提升門店。如今，裝修建材產(chǎn)品對(duì)設(shè)計(jì)人員要求非常高，一個(gè)好的設(shè)計(jì)能給門店簽單帶來意想不到的效果。余總就從自身做起，自己學(xué)做設(shè)計(jì)，不僅如此，要求門店的所有人員都要學(xué)設(shè)計(jì)。做到人人懂設(shè)計(jì)，人人會(huì)設(shè)計(jì)。

2023年，奧華新的頂、墻、門、柜展廳建成，余總也成為了奧華第一批頂墻門柜產(chǎn)品體驗(yàn)官。頂墻門柜一體，肯定是未來家裝的一個(gè)新的趨勢(shì)，余總也看到了奧華公司在頂墻門柜整裝產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，也堅(jiān)定了要繼續(xù)跟著奧華一起攜手同行的信念。

余總說：“人生難得的不是選擇，而是選擇后的堅(jiān)持。我很慶幸，我選對(duì)了品牌并且一直在堅(jiān)持。”

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