身為包裝水頭部玩家的怡寶有了新“彈藥”。
近日從一名來自深圳的飲料經(jīng)銷商處獲悉，怡寶推出了全新礦泉水品牌“本優(yōu)”，定價(jià)在瓶裝水最主流的2元區(qū)間。從其提供的照片來看，新品瓶身上帶有怡寶標(biāo)志，但包裝畫風(fēng)別具一格。
怡寶推出全新礦泉水品牌“本優(yōu)”
這意味著，怡寶不僅在今年旺季擁有了更多籌碼，也是其在規(guī)模超2000億的瓶裝水賽道跑馬圈地的最新抓手。
全渠道鋪設(shè)本優(yōu)
本優(yōu)無疑是怡寶搶占今年瓶裝水市場(chǎng)復(fù)蘇機(jī)遇的新棋子。
據(jù)英敏特中國(guó)瓶裝水報(bào)告顯示，2022年瓶裝水市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)將增至2185億元人民幣，增長(zhǎng)6.5%，與2021年相比大為放緩，這一部分原因是由于新冠疫情反彈。
但隨著放開后外出消費(fèi)這一瓶裝水主要場(chǎng)景恢復(fù)，未來市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)有望回到更高水平。英敏特保守預(yù)計(jì)，2027年瓶裝水市場(chǎng)銷售額有望達(dá)到3,167億元人民幣，2022年至2027年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7.7%。
據(jù)熟悉情況的人士透露，本優(yōu)短期內(nèi)將優(yōu)先在廣東上市，并借助怡寶母品牌的渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全渠道鋪貨，扎根渠道做好生動(dòng)化陳列，包括搶占冰柜陳列，做好品牌堆頭形象打造等工作，以加大本優(yōu)上市的曝光力度。
據(jù)了解，作為怡寶包裝水的最新成員，本優(yōu)定位為一款簡(jiǎn)約時(shí)尚、滿足消費(fèi)者日常解渴又具備親近感的飲用天然礦泉水。在官方解讀中，“本”意味著“本來、本質(zhì)”，“優(yōu)”代表“美好”。
基于這一理念，本優(yōu)也將品牌理念融入了瓶身設(shè)計(jì)中。
可以看到，本優(yōu)整體采用代表水元素的淡藍(lán)色調(diào)。和多數(shù)瓶裝水不同，本優(yōu)并非在瓶身上采用環(huán)繞型標(biāo)簽，而是用凹凸感呈現(xiàn)品牌名，令整體設(shè)計(jì)更為簡(jiǎn)約清新。母品牌“怡寶”和生產(chǎn)信息則以透明小標(biāo)簽在瓶身后方呈現(xiàn)。
在最顯眼的瓶身中央，本優(yōu)突出了能讓人聯(lián)想到溫暖自然、治愈系生活的陽光射線，并將品牌名與擬人化的“Bonjour（注：意為‘你好’的法語單詞）”文字環(huán)繞其中，營(yíng)造產(chǎn)品與消費(fèi)者對(duì)話的親切感。此外，象征純潔的水滴元素也被融入問候語來詮釋產(chǎn)品屬性。
關(guān)于本優(yōu)的設(shè)計(jì)理念，怡寶方表示：“本優(yōu)整體采用了簡(jiǎn)約時(shí)尚的視覺形象，在傳遞品牌自信向上姿態(tài)的同時(shí)，我們也希望打造清新、舒適且親和的質(zhì)感，凝聚出大眾心中對(duì)美好的憧憬，讓本優(yōu)能成為相伴美好每一天的水。”
定價(jià)優(yōu)勢(shì)
除了高顏值包裝，本優(yōu)另一大看點(diǎn)無疑是“友好”的價(jià)格。對(duì)比許多主流礦泉水定價(jià)3元，本優(yōu)的2元價(jià)格要更親民。
在難以靠口味、口感形成顯著差異化的包裝水領(lǐng)域，礦泉水的水源地、內(nèi)容物成為了品牌宣傳的著力點(diǎn)。
不過，在許多同行圍繞這些要素做文章時(shí)，本優(yōu)并未選擇跟隨，而是更強(qiáng)調(diào)回歸到水用于解渴的本質(zhì)，為日常補(bǔ)水需求提供親民選擇。飲用水關(guān)鍵更在于要提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)安全有保障、滿足最基礎(chǔ)解渴需求的產(chǎn)品。
多位消費(fèi)者表示，日常購買飲用水更在意價(jià)格、品牌。在深圳工作的黃女士稱，自己一般是口渴或外出旅行時(shí)會(huì)買水喝，“至于水種并沒有那么重要，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，能解渴就好”。
在消費(fèi)分級(jí)的當(dāng)下，2元定價(jià)不僅令本優(yōu)在礦泉水領(lǐng)域具備了重要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也能令新品更容易“圈一波粉”。目前，2元正是瓶裝水最主流的價(jià)格區(qū)間。
西南證券研報(bào)引用的中國(guó)包裝水行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，550ml瓶裝水均價(jià)從2005年1.66元上升至2020年2.32元，標(biāo)志著主流價(jià)格帶已經(jīng)處于2元切換1元的后期。在2元區(qū)間，怡寶為占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的品牌之一。展望未來，2元水預(yù)計(jì)仍會(huì)是主流價(jià)格區(qū)間，與3元水“并駕齊驅(qū)”。
盡管暫未得知怡寶對(duì)本優(yōu)的發(fā)展規(guī)劃，但從其大眾化定價(jià)和多規(guī)格產(chǎn)品來看，本優(yōu)會(huì)瞄準(zhǔn)多種消費(fèi)場(chǎng)景。據(jù)悉，本優(yōu)此次上市推出了不同規(guī)格PET塑料瓶產(chǎn)品，包括555毫升、350毫升，定價(jià)分別為2元、1.5元。其中350毫升的迷你瓶主打外出便攜，滿足一次性飲用量不大的女性群體。
事實(shí)上，這兩種容量與消費(fèi)者在大部分場(chǎng)合偏好的瓶裝水規(guī)格相近。
上述英敏特報(bào)告顯示，無論是運(yùn)動(dòng)/健身、日常通勤等戶外場(chǎng)景，還是吃飯和休閑娛樂等居家場(chǎng)合，塑料瓶500毫升和塑料瓶330毫升都是受訪者最喜愛的前兩種包裝和容量。
可以預(yù)想，作為怡寶旗下礦泉水新品牌，本優(yōu)將能借助親民定價(jià)、強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)、母品牌與“中國(guó)國(guó)家隊(duì)”合作的安全健康品質(zhì)背書、來開辟市場(chǎng)。
據(jù)了解，2023年，怡寶更新品牌主張為“中國(guó)國(guó)家隊(duì)官方飲用水”，持續(xù)為70余支國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)提供旗下全系飲用產(chǎn)品。從東京奧運(yùn)會(huì)到北京冬奧會(huì)，從第七屆世界軍運(yùn)會(huì)到第十四屆全運(yùn)會(huì)，為國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員的日常生活作息到日常備戰(zhàn)集訓(xùn)怡寶都會(huì)提供全方位保駕護(hù)航，運(yùn)動(dòng)員用身體力行證明了其產(chǎn)品的安全、健康、可信賴。
在多番加持下，本優(yōu)將闖出一番怎樣的天地，我們拭目以待。
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