追覓科技俞浩：建立清潔行業(yè)最好的全球化供應(yīng)鏈體系

1月17日，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩在內(nèi)部演講中透露，2019年至2023年，追覓科技近5年年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

2023年，追覓科技全球業(yè)務(wù)增速亮眼——

中國(guó)市場(chǎng)，憑借飆升的市占及零售額，追覓科技正式成為智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，追覓科技以22.5%的市占率成為大清潔品類全渠道零售額份額第一。

國(guó)際市場(chǎng)，2023年，追覓科技國(guó)際區(qū)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)120%，在意大利、德國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)坐穩(wěn)市占第一。

同時(shí)，追覓科技在2023年強(qiáng)勢(shì)發(fā)力全球線下渠道建設(shè)。截至2023年12月底，中國(guó)市場(chǎng)的線下渠道已經(jīng)覆蓋180+城市，門店數(shù)量突破800家。

俞浩還在演講中表示，2024年，追覓科技將進(jìn)一步加強(qiáng)全球市場(chǎng)布局，施行全球化產(chǎn)品開發(fā)策略、布局全球化供應(yīng)鏈、建設(shè)全球化渠道體系、搭建全球化人才組織結(jié)構(gòu)，以期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全球多地生產(chǎn)、全球同步上市。

以下為俞浩演講全文：

回首過(guò)去五年，追覓科技走過(guò)了不平凡的歷程。2017年12月18日，追覓科技正式成立。2019年，公司有了第一筆銷售收入，那一年我們做到了五個(gè)億。而在2023年，我們實(shí)現(xiàn)了接近百億的銷售規(guī)模，這意味著，在過(guò)去充滿變化和挑戰(zhàn)的五年時(shí)間里，追覓科技年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

這五年，我們從最初40人的團(tuán)隊(duì)逐步壯大，到今天有了超過(guò)4000人的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。從第一款吸塵器開始，到今天我們已經(jīng)有了15個(gè)品類，上百個(gè)SKU。

從第一次眾籌銷售產(chǎn)品，到如今，追覓科技已然成為全球范圍內(nèi)多品類立體化布局的智能清潔領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2023：全球市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)前行

2023年，追覓科技在全球市場(chǎng)上跑得非常快，先分享國(guó)際區(qū)的成績(jī)。

2023年，在充滿挑戰(zhàn)和變化的情況下，國(guó)際區(qū)業(yè)績(jī)依然高速增長(zhǎng)，同比去年增長(zhǎng)了120%以上。

憑借日漸深入的本地化策略，我們?cè)诙鄠€(gè)國(guó)際市場(chǎng)取得了市占第一的市場(chǎng)地位——

在德國(guó)和意大利市場(chǎng)，我們的掃地機(jī)市占率突破37%，持續(xù)占據(jù)行業(yè)第一；在東南亞市場(chǎng)，我們也在高速增長(zhǎng)，2023年Q4追覓科技東南亞的掃地機(jī)以及洗地機(jī)的市場(chǎng)占有率均位居第一。

黑五期間，追覓科技西南歐地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)542%，北美地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)450%。

作為新一代消費(fèi)品牌，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上不以“低端、性價(jià)比”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是秉持“長(zhǎng)期主義”，在全球范圍內(nèi)建立起更具辨識(shí)度、能夠穿越時(shí)間周期的高端品牌，在全球各個(gè)國(guó)家都能建立起品牌溢價(jià)和自主定價(jià)權(quán)。

基于這一戰(zhàn)略，2023年，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上成功引領(lǐng)了全球清潔市場(chǎng)高端化趨勢(shì)。

在法國(guó)黑五期間，追覓掃地機(jī)器人超越戴森拿下法國(guó)“黑五”清潔品類第一。同時(shí)我們逐步進(jìn)駐各個(gè)國(guó)家的高端渠道。在日本，我們進(jìn)入了連鎖家電量販店BicCamera，韓國(guó)首個(gè)線下門店在首爾新世界Starfield Hanam開業(yè)，未來(lái)，大家會(huì)在全球越來(lái)越多的地標(biāo)性購(gòu)物中心看到追覓科技的身影。

同時(shí)，我們也進(jìn)駐了中東、非洲、印度、南美等新興市場(chǎng)，獲得越來(lái)越多海外用戶認(rèn)可。

我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)版圖也在不斷擴(kuò)大。2023年7月，我們宣布入局泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展智能清潔業(yè)務(wù)版圖，進(jìn)軍庭院清潔市場(chǎng)。9月，追覓無(wú)邊界智能割草機(jī)器人在德國(guó)柏林消費(fèi)電子展IFA 2023正式亮相，在剛剛過(guò)去的CES展上也是備受關(guān)注的產(chǎn)品之一。

在中國(guó)市場(chǎng)，我們也持續(xù)取得突破。整體來(lái)看，我們站穩(wěn)了中國(guó)智能清潔行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，追覓科技以22.5%的市占率成為大清潔品類全渠道零售額份額第一。我們的洗地機(jī)市占也超過(guò)30%，成為了行業(yè)里唯一一個(gè)做成功兩個(gè)品類的品牌。

不僅如此，我們?cè)?023年一舉實(shí)現(xiàn)了提效、高端化、提升市占率三個(gè)目標(biāo)，率先打破行業(yè)“不可能三角”難題。

在中國(guó)區(qū)年度最重要的兩場(chǎng)戰(zhàn)役中，我們捷報(bào)頻傳。

618期間，我們?nèi)冷N售額突破了9億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。我們?cè)诰〇|、天貓和抖音等平臺(tái)斬獲了多個(gè)第一。雙十一期間，我們的營(yíng)收超過(guò)了21億元人民幣，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

兩場(chǎng)大考告捷的背后，離不開我們?cè)?strong>渠道方面的持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)。

2023年，我們的天貓直播團(tuán)隊(duì)成為了平臺(tái)最佳合作伙伴，6月我們的直播間收入還是百萬(wàn)級(jí)別，到雙十一期間，我們通過(guò)直播間1+N的布局，銷售額破億。

尤其值得一提的是，在成本最高的抖音渠道，我們?cè)?月就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，11月迅速實(shí)現(xiàn)盈利。

2022年底時(shí)，我們決心要進(jìn)入線下業(yè)態(tài)，因?yàn)槲覀冇X得線下不僅僅是賣貨的渠道，通過(guò)線下互動(dòng)，既能夠給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，還能讓消費(fèi)者親自上手體驗(yàn)產(chǎn)品，充分感知產(chǎn)品的前沿技術(shù)對(duì)于生活品質(zhì)的提升，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心。很多用戶在線下體驗(yàn)之后，購(gòu)買率非常高。

2022年，我們的線下門店只有30多家，但在2023年，我們已經(jīng)在180多個(gè)城市開設(shè)了800多家線下門店。2024年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)全球市場(chǎng)布局，建立全球最好的線下銷售網(wǎng)絡(luò)和體系。

追覓科技之所以能夠持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，得益于我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上的持續(xù)投入。

2023年，我們的掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)、無(wú)線吸塵器、高速吹風(fēng)機(jī)四大品類推出了多項(xiàng)首創(chuàng)技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)品迅速成為市場(chǎng)認(rèn)可的爆品。

比如，我們的掃地機(jī)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)半年時(shí)間，經(jīng)過(guò)37種方案測(cè)試和上千種場(chǎng)景的驗(yàn)證，研發(fā)出全球首創(chuàng)的仿生機(jī)械臂技術(shù)，助力機(jī)械臂系列掃地機(jī)器人成為行業(yè)中最高端的爆品。

洗地機(jī)品類，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)首創(chuàng)了360度熱風(fēng)烘干、60度熱水除菌等技術(shù)，同時(shí)還是行業(yè)首家采用伺服輪轂電機(jī)優(yōu)化清潔操控感的品牌。

在吸塵器產(chǎn)品上，我們首創(chuàng)了綠光顯塵技術(shù)，彌補(bǔ)了吸塵器行業(yè)顯塵的短板，在無(wú)線吸塵器領(lǐng)域掀起了技術(shù)浪潮。

在我們還在吹風(fēng)機(jī)上實(shí)現(xiàn)了40秒快速烘干，首創(chuàng)護(hù)發(fā)精華風(fēng)嘴，實(shí)現(xiàn)了吹風(fēng)和護(hù)發(fā)的雙重功效。

回望2023，我們持續(xù)踐行“將創(chuàng)新科技應(yīng)用于家庭普惠”的品牌理念，今天我們可以自豪地說(shuō)，追覓科技是當(dāng)之無(wú)愧的家庭清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌！

2024：面向全球化戰(zhàn)略，重塑渠道、供應(yīng)鏈、人才體系

剛才，我們回顧了充滿挑戰(zhàn)與成就的2023年，接下來(lái)，讓我們的視野轉(zhuǎn)向2024年，開啟新征程與無(wú)限可能。

我們要始終明確一點(diǎn)，追覓科技的定位是一家全球化科技公司。

未來(lái)，如果僅僅停留在區(qū)域性市場(chǎng)，公司能夠發(fā)揮的價(jià)值會(huì)受到一定束縛，尤其是在AI大變革時(shí)代，AI在全球供應(yīng)鏈效率提升、市場(chǎng)決策分析預(yù)測(cè)、智能化生產(chǎn)等方面，擁有極大的優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)整個(gè)國(guó)際社會(huì)的深刻變革，我們需要有危機(jī)感，要考慮在全球建立更好的制造優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

基于全球化科技公司的定位，我們的視角一定要轉(zhuǎn)換，要用全球企業(yè)的視角去思考如何對(duì)全球資源進(jìn)行優(yōu)化配置和組合。

首先是全球化產(chǎn)品開發(fā)策略。

為了迎接全球化挑戰(zhàn)，我們必須鍛煉出像蘋果公司一樣的產(chǎn)品能力一一保證同一天上市多款產(chǎn)品而不出任何質(zhì)量問(wèn)題。

以蘋果和特斯拉為例，雖然他們的產(chǎn)品有很大區(qū)別，但實(shí)際上，他們之間的共性在于零部件高度歸一化，將多個(gè)零部件做成一個(gè)零部件，這種做法是值得我們追求的。

只有盡可能的零件歸一化，才有可能實(shí)現(xiàn)全球化生產(chǎn)，才能為供應(yīng)鏈進(jìn)一步全球化做好準(zhǔn)備。

全球化產(chǎn)品開發(fā)策略，與全球供應(yīng)鏈體系布局是相輔相成的。

產(chǎn)品開發(fā)只是第一步，接下來(lái)必須克服全球生產(chǎn)、全球同時(shí)上市兩大挑戰(zhàn)。

最近兩年以及未來(lái)十年，供應(yīng)鏈體系布局不再是單純成本導(dǎo)向，而要基于兩點(diǎn)重新考慮。

第一，追覓科技未來(lái)的銷售目標(biāo)是全球化的，這是企業(yè)戰(zhàn)略。第二，在達(dá)成戰(zhàn)略過(guò)程中，外部形勢(shì)變化會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈提出新的要求。

首先，要真正做到全球化供應(yīng)鏈布局，生產(chǎn)成本需要做好優(yōu)化，服務(wù)全球生產(chǎn)與上市。

其次，可以考慮建立追覓中央工廠，探索與外圍組裝工廠的協(xié)作方式，充分做好制造全球化的準(zhǔn)備。

最后，追覓科技要加大供應(yīng)鏈體系投入，建立清潔行業(yè)最好的供應(yīng)鏈體系，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的自主生產(chǎn)能力。

全球化過(guò)程中還有很重要的一點(diǎn)，即全球渠道體系建設(shè)。我希望追覓科技在三年內(nèi)，能夠?qū)崿F(xiàn)全球Shopping Mall 店數(shù)量行業(yè)內(nèi)第一的目標(biāo)。現(xiàn)在，追覓科技恰好處于這樣的窗口期。

一個(gè)渠道的建設(shè)，往往要求以產(chǎn)品為契機(jī)。在國(guó)內(nèi)，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)都能單獨(dú)支撐渠道，在海外，掃地機(jī)器人已經(jīng)能單獨(dú)支撐。一旦掌握這些渠道，我們進(jìn)駐Costco或任何一個(gè)渠道都會(huì)受歡迎，不會(huì)有任何障礙。

另外一個(gè)原因，看更長(zhǎng)遠(yuǎn)的全球市場(chǎng)。尤其是北美市場(chǎng)，本身就是一個(gè)不比中國(guó)小的市場(chǎng)。未來(lái)，海外市場(chǎng)在我們總收入中占比一定更高，利潤(rùn)占比也會(huì)更高。所以針對(duì)海外市場(chǎng)，我們完全有機(jī)會(huì)建立高端渠道。

很多優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是稍瞬即逝的，必須借助上一個(gè)優(yōu)勢(shì)的契機(jī)，趕緊轉(zhuǎn)化為下一個(gè)優(yōu)勢(shì)，而不是守著一個(gè)東西一直吃，這是企業(yè)發(fā)展的核心觀點(diǎn)。有些企業(yè)守著做代工做20年，越走越累。我們要利用現(xiàn)在的契機(jī)，把全球渠道體系建立起來(lái)。

當(dāng)然，要成為全球化最好的公司，一定要有能夠匹配全球化的人才組織結(jié)構(gòu)。

追覓科技一定要在全球范圍內(nèi)選擇高端優(yōu)質(zhì)人才，以解決效率問(wèn)題。國(guó)際化，本質(zhì)上就是本地化。所以用全球高端人才管理當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，用當(dāng)?shù)厝私鉀Q本地化問(wèn)題，效率最高。

核心人才管理上，我們?cè)试S爭(zhēng)論，讓多元碰撞帶來(lái)更好的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力。我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)變、文化轉(zhuǎn)變，會(huì)變得更加允許爭(zhēng)論，允許多個(gè)想法碰撞、多元經(jīng)歷碰撞、多元興趣愛好碰撞、多元人才碰撞，只有這樣才能激發(fā)出源源不斷的創(chuàng)造力，從而得到最佳方案。

我們選人的策略，一定是匹配全球化定位的。追覓科技的產(chǎn)品也是本地化的，很多產(chǎn)品會(huì)根據(jù)所在國(guó)家的用戶需求，被再次定義。所以我們選人策略很明確，需要各個(gè)專業(yè)中全球最好的人，信任專業(yè)、依賴專業(yè)，比如全世界做電芯材料最好的專家。

此外，我們尋找到全球最優(yōu)質(zhì)的人才，也要幫助他們成為行業(yè)里最好的人，幫助他們成為“喬布斯”、“馬斯克”。

我知道上面的每個(gè)目標(biāo)都很難，但從我們創(chuàng)立的第一天，永遠(yuǎn)都在挑戰(zhàn)更難的目標(biāo)、永遠(yuǎn)都在追求更廣闊的星辰大海。

Dream Big，Keep Moving and Never Stop！每一個(gè)值得實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，初聽起來(lái)都是天方夜譚，但我們?cè)谝黄穑湍馨岩粋€(gè)又一個(gè)的不可能變?yōu)榭赡堋?/p>

我相信，追覓科技一定會(huì)用科技推動(dòng)人類社會(huì)與文明的進(jìn)步！謝謝大家。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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