作為上汽集團(tuán)的銷(xiāo)量支柱品牌，上汽大眾已經(jīng)連續(xù)陰跌了一年以上時(shí)間，作為上汽集團(tuán)的利潤(rùn)奶牛，上汽大眾不產(chǎn)奶的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。
日前，上汽集團(tuán)發(fā)布了集團(tuán)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，上汽集團(tuán)10月份總共銷(xiāo)售582,137輛汽車(chē)，同比微降2%左右，今年累計(jì)銷(xiāo)量已達(dá)4,201,180輛，同比微降0.21%。
這樣的銷(xiāo)量表現(xiàn)，在今年缺芯的大背景下，已經(jīng)數(shù)據(jù)較為亮眼的存在。不過(guò)，取得這樣的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，得益于上汽自主品牌乘用車(chē)和上汽通用五菱汽車(chē)的持續(xù)性給力表現(xiàn)。
至于上汽的合資品牌，則是繼續(xù)展現(xiàn)出銷(xiāo)售頹勢(shì)，成為上汽集團(tuán)銷(xiāo)量向上突破的“拖油瓶”。
具體來(lái)看，上汽大眾雖然10月份銷(xiāo)售12萬(wàn)輛汽車(chē)，為集團(tuán)內(nèi)銷(xiāo)量排名第二的品牌，但是與去年同比相比，上汽大眾10月銷(xiāo)量下降超22%。今年累計(jì)銷(xiāo)量97萬(wàn)輛，同比減少18%。
與本田、豐田等日系合資品牌，甚至與一汽大眾相比，上汽大眾的降幅都是遠(yuǎn)超合資平均水平。以目前的銷(xiāo)量來(lái)看，對(duì)于上汽集團(tuán)來(lái)說(shuō)，上汽大眾這頭利潤(rùn)奶牛，顯然“生病”了，但是目前銷(xiāo)量頹勢(shì)還沒(méi)有止跌回升。
至于上汽通用，10月份銷(xiāo)售13.2萬(wàn)輛，同比下降15%，同樣處于較高的降幅水平。上汽集團(tuán)內(nèi)部的合資品牌，銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)開(kāi)始逐漸被其自主品牌追平。
對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)前先試試并不陌生，這一購(gòu)物模式早已滲透到生活的方方面面：烘焙店中，店員經(jīng)常會(huì)請(qǐng)顧客免費(fèi)試吃;超市里，導(dǎo)購(gòu)阿姨賣(mài)力吆喝，吸引顧客試飲一口新出的飲料;化妝品小樣經(jīng)常作為官方贈(zèng)品出現(xiàn)，送給顧客進(jìn)行體驗(yàn)。在網(wǎng)購(gòu)中，體驗(yàn)試用也逐漸開(kāi)始流行，甚至催生出前景廣闊的“試經(jīng)濟(jì)”。
“試經(jīng)濟(jì)”的誕生，源于網(wǎng)購(gòu)的流行以及“體驗(yàn)”這一網(wǎng)購(gòu)的根本痛點(diǎn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示， 2021 年前三季度，全國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)9. 19 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)18.5%。如今的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，早已成為很多人特別是年輕人的主要消費(fèi)方式，大到住房、汽車(chē)，小到食品、玩具，都可通過(guò)電腦、手機(jī)下單然后等待收貨，堪稱(chēng)萬(wàn)物皆可網(wǎng)購(gòu)。甚至可以說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)是一種生活方式。
另一方面，由于網(wǎng)購(gòu)存在無(wú)法在購(gòu)買(mǎi)前體驗(yàn)、商品質(zhì)量難以保障等問(wèn)題，導(dǎo)致不少消費(fèi)者紛紛中招，遭遇“買(mǎi)家秀”與“賣(mài)家秀”的驚嚇。在此背景下，能夠降低網(wǎng)購(gòu)試錯(cuò)成本的“試用”逐漸流行，而消費(fèi)者旺盛的“試用”需求也帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)“試經(jīng)濟(jì)”的誕生。今年京東11. 11 期間，京東手機(jī)聯(lián)合小米上線(xiàn)了“信用試”服務(wù)，消費(fèi)者可通過(guò)信用預(yù)授權(quán)的方式先試用新機(jī)，試用 7 天后滿(mǎn)意再付款。
據(jù)京東手機(jī)聯(lián)合《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》發(fā)布的《新時(shí)代手機(jī)消費(fèi)真香定律》顯示，76%的消費(fèi)者表示愿意體驗(yàn)新手機(jī) 0 元試用 7 天的“信用試”。
作為一種全新的購(gòu)機(jī)模式，“信用試”徹底打破了網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的傳統(tǒng)方式：通過(guò)“信用試”，消費(fèi)者可以先體驗(yàn)再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，假如不滿(mǎn)意產(chǎn)品，在 7 天試用期內(nèi)隨時(shí)進(jìn)行退貨。該服務(wù)支持小米折疊屏MIX FOLD、小米11 Pro、小米10S、Redmi K40 Pro+等多種爆款機(jī)型，打開(kāi)京東APP搜索“信用試”即可入手。
在年輕消費(fèi)人群中，“試經(jīng)濟(jì)”擁有巨大的潛力。據(jù)《新時(shí)代手機(jī)消費(fèi)真香定律》顯示，在下單購(gòu)買(mǎi)手機(jī)前，68%的用戶(hù)表示會(huì)先做好功課或上手體驗(yàn)，76%的用戶(hù)表示愿意體驗(yàn)“信用試”，其中年齡為 25 歲以下的用戶(hù)占比高達(dá)67.2%?？梢钥闯?，以“信用試”為代表的“試經(jīng)濟(jì)”，受到了Z世代的年輕人的青睞和認(rèn)可。不僅僅是中國(guó)的年輕人，“試經(jīng)濟(jì)”在國(guó)外同樣流行。從 2018 年起，一種名為Prime Wardrobe的服務(wù)風(fēng)靡美國(guó)，消費(fèi)者可以先試服裝產(chǎn)品再購(gòu)買(mǎi)，正式購(gòu)買(mǎi)之前免費(fèi)在家試穿 7 天。
而在“試經(jīng)濟(jì)”崛起的背后，是消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的追求，推動(dòng)商家不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。如在京東11. 11 期間，京東手機(jī)除了“信用試”外，消費(fèi)者還可以通過(guò)京東“小時(shí)購(gòu)”下單，實(shí)現(xiàn)從手機(jī)下單到收貨的“小時(shí)達(dá)”甚至“分鐘達(dá)”。可以肯定的是，隨著科技的進(jìn)步和服務(wù)的創(chuàng)新，越來(lái)越多的消費(fèi)者將獲得煥然一新的購(gòu)物體驗(yàn)。
關(guān)鍵詞： 上汽大眾 暴降 網(wǎng)購(gòu) 試經(jīng)濟(jì)
