不知道 90 后的差友們有用過背背佳嘛?
想當(dāng)年這玩意絕對(duì)是家長心中的明星產(chǎn)品了，根據(jù)同事小發(fā)的回憶，當(dāng)年他媽媽對(duì)小發(fā)駝背的身姿十分擔(dān)憂，于是給他購買了人生中第一條背背佳。
不過在他連續(xù)繃斷了兩條背背佳之后，小發(fā)媽媽放棄了矯正他駝背的想法。
電視購物年代的背背佳可以說是風(fēng)光無兩了。
他們?cè)?2005 年甚至請(qǐng)了頂流明星“ 超女 ”何潔的代言，靠著一句“挺拔身姿，快樂背背佳”的電視廣告輪番轟炸，賺的蹦滿缽滿。根據(jù)當(dāng)年的報(bào)道，早在 2000 年之前，背背佳的銷售額就達(dá)到了驚人的 4.5 億元。
而當(dāng)我們?cè)?2021 年再次看到這個(gè)一代人的回憶，卻是因?yàn)楸潮臣训哪腹鞠鸸麌H，被可孚醫(yī)療以 1.77 億元的價(jià)格收購了 100% 的股權(quán)。
其中就包括了背背佳所有相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
以后的背背佳，估計(jì)再也不是差友們小時(shí)候見過的模樣了。作為當(dāng)年“ 背背佳洗腦廣告的受害者 ”，世超竟然還有些物是人非的唏噓。
要聊起背背佳，怎么都繞不開“他背后的那個(gè)男人 ”——杜國楹。
相信不少經(jīng)常上網(wǎng)沖浪的差友，對(duì)于這位 “ 大佬 ” 在廣告營銷方面的 “ 豐功偉績 ” 絕對(duì)不會(huì)陌生。
1997年，創(chuàng)立品牌背背佳，用一年時(shí)間狂攬4.5億;2003年，打造好記星，銷量超10萬臺(tái)，2009年，靠著E人E本，累計(jì)銷量16億;2015年，進(jìn)軍高端手機(jī)市場，靠著 8848 手機(jī)在 2 年賣了 20 億。
而他最近的營銷案例，是經(jīng)常出現(xiàn)在電視廣告上的，八位手工茶大師手工制作的小罐茶。
廣告營銷+電視廣告這套，算是給杜老板玩明白了。從 1997 年開始，他做的廣告從醫(yī)療健康覆蓋到了手機(jī)，估計(jì)這些廣告全剪輯在一起，都能出個(gè)鬼畜視頻了。
標(biāo)題世超都想好了，就叫：《 這些年被電視廣告洗腦的產(chǎn)品合集》。。。
差評(píng)君曾經(jīng)詳細(xì)盤點(diǎn)過杜老板的事跡，感興趣的朋友可以復(fù)習(xí)一下。(傳送門)
不過今天世超打算和大家聊聊的是，從杜老板手里收購了背背佳，最后又以 1.77 億元賣身的“ 橡果國際”。
相信很多差友在看到橡果國際這個(gè)辨識(shí)度極高的 logo，都會(huì)回想起被電視購物廣告支配的恐懼。
在不少地方臺(tái)，你總能看到橡果國際輪番持續(xù)輸出的電視購物廣告，還有那句熟悉的：歡迎撥打我們的全國 24 小時(shí)免費(fèi)熱線。
橡果國際這家企業(yè)，從 1998 年創(chuàng)立至今，就牢牢和電視購物這種形式綁定在一起?？梢哉f，橡果國際的謝幕也標(biāo)志著一個(gè)電視購物時(shí)代的結(jié)束。
在彩屏電視剛剛普及的年代，看電視是我們少數(shù)了解信息的窗口和為數(shù)不多的娛樂手段。
而背背佳、好記星、語音王手機(jī)等等這些產(chǎn)品，就是在電視購物時(shí)代下，橡果國際最明星的產(chǎn)品。
在 2005 年，橡果國際一年的銷售額到達(dá) 10 億。那個(gè)時(shí)候，他們的大部分員工都是負(fù)責(zé)電話銷售和渠道供應(yīng)的。
橡果國際倒騰出了一套在電視購物年代屢試不爽的銷售體系，他們會(huì)承包下一些地方臺(tái)非黃金時(shí)代的節(jié)目時(shí)間，然后用不斷滾動(dòng)播放的電視廣告進(jìn)行廣告宣傳。
這些廣告片一般都在 5 分鐘左右，和但是那些打著“ 名醫(yī)治百病 ”的電視廣告不同，橡果國際的電視廣告沒有“ 專家 ”高深莫測的擔(dān)保 ;也沒有患者聲淚俱下的述說救贖。
他的電視廣告里，幾乎沒什么廢話，并且邏輯分明地分為：提出問題、分析問題和解決問題三個(gè)步驟。
就拿背背佳來的廣告來舉例吧，首先提出了很多孩子存在駝背的問題，然后分析造成這個(gè)問題的原因是，孩子們的站姿和走路姿勢存在問題，而想要解決這個(gè)問題簡單：買個(gè)背背佳啊!
在所有電視廣告的結(jié)尾，都會(huì)引導(dǎo)你撥打一個(gè)全國的免費(fèi)電話，而且他們?nèi)?365 天，每天都提供了長達(dá) 10 小時(shí)的電話服務(wù)，并且能送貨上門。
橡果國際最鼎盛的時(shí)候，在全國 2000 個(gè)主要城市提供了送貨網(wǎng)絡(luò)，你今天打他們的訂購電話，明天橡果國際就把貨給你送到家門口了。
這種前置物流的形式，在電商還沒有普及物流行業(yè)落后的年代，可以說非常超前和高效了，連京東都要喊他一聲“ 前輩 ”了。
什么叫專業(yè)團(tuán)隊(duì)?什么叫專業(yè)服務(wù)?
這套電視廣告宣發(fā)+專業(yè)物流服務(wù)的打發(fā)，簡直就是電視購物領(lǐng)域的“ 淘寶 ”了。
不過在產(chǎn)品力上，他們做得并不好，這也是所有的電視購物都存在的通病。
現(xiàn)在上網(wǎng)一搜，電視購物的聯(lián)想總是和“ 虛假 ”、“ 騙局 ”、“ 偽劣 ”、“ 套路 ”脫不開關(guān)系。
就拿背背佳來說吧，奧運(yùn)冠軍吳敏霞就曾經(jīng)對(duì)著媒體，發(fā)言：背背佳是“ 刑具 ”，并不能改善駝背。要是讓世超用現(xiàn)在的眼光去看背背佳這款產(chǎn)品，刑具到談不上，但確實(shí)有些智商稅的嫌疑。
不過由于電視購物時(shí)代，信息相對(duì)閉塞，很多購買了這些產(chǎn)品的消費(fèi)者，沒有一個(gè)透明公開的評(píng)價(jià)渠道，讓這些對(duì)背背佳負(fù)面的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，根本就掀不起什么風(fēng)浪。
但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，我們獲取信息的渠道越來越通暢，這些并不好用的產(chǎn)品終歸還是得到了反噬。
網(wǎng)絡(luò)購物搶占了電視購物的流量，而背背佳這些產(chǎn)品在公開透明的網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)代，已經(jīng)毫無市場競爭力了，現(xiàn)在上網(wǎng)隨便一查，就能看到很多網(wǎng)友對(duì)背背佳這款產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)價(jià)。
成也蕭何敗也蕭何，和電視購物綁定在一起的橡果國際最終走向了另一個(gè)結(jié)局：根據(jù)橡果國際這些年公布的財(cái)報(bào)上來看，2019 年他的利潤總額僅為 29.77 萬元，凈利潤為-278.88 萬元，負(fù)債總額達(dá)到了 2.7 億元。
并且橡果國際的負(fù)債率，也在逐年提高，已經(jīng)到了資不抵債，被迫賣身的地步了。
而曾經(jīng)家喻戶曉的背背佳，最終也和橡果國際一起被時(shí)代拋棄，這是歷史的必然。
消費(fèi)者們總是會(huì)用腳投票，我想橡果國際的故事已經(jīng)講得足夠清楚了。
