今年直播電商什么風口?當然是做內(nèi)容!無論是“十一”期間掀起網(wǎng)友討論的椰樹集團，還是高喊“咖啡你沖不沖”的T97咖啡“大嘴妹”喊麥，都在印證這一點:內(nèi)容為王。
而談到以內(nèi)容立足的直播帶貨，就不得不得說從6月火到現(xiàn)在的東方甄選。憑借自身在教培行業(yè)積累的優(yōu)勢，新東方以獨特的切入點，在直播帶貨領域站穩(wěn)腳跟，并引起了眾多因國家“雙減”政策而轉(zhuǎn)型的教培企業(yè)跟風。
最近，學而思的直播帶貨就因為與東方甄選太過雷同，而被大量網(wǎng)友質(zhì)疑上演“新東方模仿秀”。
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學而思上演“新東方模仿秀”
要說直播帶貨，學而思其實并不比新東方晚，早在2021年，學而思就上線了自己得直播間“學而思優(yōu)選”，做一些圖書和課程的直播帶貨。
新東方爆火之后，學而思在今年6月底停播了一段時間，等到7月底回歸時，“學而思優(yōu)選”的帶貨產(chǎn)品就變成了個護家清、食品飲料、生鮮、農(nóng)產(chǎn)品等。
其風格轉(zhuǎn)變后的首場直播發(fā)生在7月22日，這場直播首秀持續(xù)了大約3個小時。不過，同樣是教培巨頭，學而思的直播間并未引發(fā)太多關注，整場直播有8000多場觀，估算銷售額在1000元左右。
此后很長一段時間，“學而思優(yōu)選”都保持著每天開播3-4小時的節(jié)奏，但因為人氣一直沒有太大提升，“學而思優(yōu)選”的銷售額始終維持在場均1.2萬元左右，最高的一場也沒突破10萬。
最近備受爭議的直播間則是學而思的另一個賬號“學家優(yōu)品”，這個賬號的內(nèi)容風格與“學而思優(yōu)選”的本一致，出鏡主播也幾乎是同一團隊。
從8月底至今，學家優(yōu)品直播超過50場，直播間人數(shù)始終不溫不火。數(shù)據(jù)顯示，最近30天，學家優(yōu)品38場直播場均銷售額為7500元-1萬元。直播累計銷售額只有25萬元-50萬元。
10月份或許是東方甄選停播休息的緣故，有網(wǎng)友注意到了學而思的直播，其賬號粉絲量從月初僅有的1.7萬，目前已增至5.4萬。直播間數(shù)據(jù)，也水漲船高的在10月3日到了峰值人氣7642人，累計44.3萬人次觀看。
對于學而思來說，關注是有了，爭議也隨之而來，因為網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)學而思的風格無論是直播間的打光布景還是主播售賣方法，都與東方甄選十分相似。同樣的教學模式和直播模式，小白板常備桌邊，如果不仔細看直播間名稱，很容易就把它與東方甄選認錯了。
不過對于網(wǎng)友抄襲的質(zhì)疑，學而思則回答的比較坦率，主播“橙橙”在直播時就表示:“如果能向班上成績最好的那個同學學習，對于我自己來講不是一件丟人的事情。”
而東方甄選主播董宇輝則回應稱，“我們經(jīng)歷了漫長的摸索期，最終能夠被大家認可一點點，只是因為做了自己。做自己才能有可能找到人群中與你價值觀相同、頻率相同的人。”
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教育公司押寶直播帶貨
由于“雙減”政策的影響，新東方和學而思這一對曾經(jīng)在教培行業(yè)的“老冤家”在直播帶貨這條路上狹路相逢，其實并不奇怪。
翻看招聘平臺就可以發(fā)現(xiàn)，學而思的母公司好未來和新東方都有直播運營、直播達人、直播導演、選品專家等多個崗位正在招聘。
在一項直播帶貨主播的職位要求中，好未來還標注了“教培行業(yè)3年以上線上大班主講老師，不限科目”。另一個“雙語主播”崗位要求候選人可以通過直播向家長傳遞英語、啟蒙、教育知識，并完成相應的GMV指標，該崗位的薪酬范圍在15000元到30000元之間。
除了國內(nèi)抖音等平臺主播，好未來還在招聘全英文主播，要求有TikTok帶貨經(jīng)驗，對TikTok帶貨生態(tài)有深入了解，有在TikTok帶貨公司做出優(yōu)異GMV結(jié)果的優(yōu)先。
更加“巧合”的是在新東方發(fā)文邀請離職員工回來做直播，被網(wǎng)友盛贊有情有義有情懷時。7月20日，好未來公眾號也發(fā)布了一篇名為《尋找未來大主播——面向所有在職和離職員工》的推文，計劃舉辦好未來短視頻直播大賽，并稱正在選拔一支超能主播隊伍，有才藝、能講課、聊人生，以及更多優(yōu)秀知識博主。
不難看出，好未來正在直播短視頻領域積蓄力量，選擇的路徑也與新東方如出一轍。
事實上，東方甄選爆火之后，不少企業(yè)想要“摸著董宇輝過河”。抖音官方也設置了#假如我是雙語帶貨主播#的話題活動，吸引各類博主紛紛參與進來。
汪小菲就在直播中表示自己也在看新東方的直播，要學新東方主播教觀眾法語，但很快就翻了車，被網(wǎng)友吐槽東施效顰。
一時之間，“甄選”也成了熱門詞匯，TVB(香港電視廣播有限公司)推出港式甄選，“內(nèi)衣第一股”都市麗人注冊了麗人甄選商標。
教育公司也不例外。今年6月，豆神教育稱公司已有約100位老師參與直播，并推出直播間“豆神甄選”(現(xiàn)已改名為“豆選生活”)賣起了甘肅的櫻桃。這一舉動引起了深交所的注意，要求其說明是否存在蹭熱點的情況。
隨后，豆選生活又轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手。數(shù)據(jù)顯示，豆選生活在快手的直播首秀單場GMV破千萬，直播間曝光達8546萬，累計觀看人數(shù)834萬。
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結(jié)語
對于這次“東方甄選模仿秀”，在直觀看來，教培公司要上直播間帶貨，大家都能理解是為什么。但是教培公司也應該明白，東方甄選的成功，可以復制，也值得復制，但很難復制。
一方面，新東方的俞敏洪本人自成IP，這是其他教育公司創(chuàng)始人無法比擬的。另一方面，在過去的大眾印象里，新東方的老師本身就自成IP，羅永浩能在不同創(chuàng)業(yè)圈反復橫跳，一定程度上也得益于成。
更重要的一點，東方甄選之所以能夠走紅，恰巧是因為618大主播紛紛隱身，抖音急需一個新賬號能吸引網(wǎng)友眼球。當觀眾感受到東方甄選直播風格的獨特性后，如果出現(xiàn)第二個(類似的)直播間，網(wǎng)友的質(zhì)疑必然會接踵而至。
此外，教培公司也該意識到，他們在教育上是專業(yè)的，但其品牌能承載的廣度有限，網(wǎng)友憑什么要在教育公司的直播間買生鮮，這并不是用類似的直播風格能夠回答的問題。
