不久前，在位于武漢市硚口區(qū)的漢正街云尚·武漢國(guó)際時(shí)尚中心，一場(chǎng)“秋冬潮尚時(shí)裝秀”以線上線下同步的方式舉行。
身穿新款秋冬服飾的模特們穿梭于T臺(tái)之上。秀場(chǎng)前，過(guò)往顧客駐足觀看。T臺(tái)正前方，手機(jī)直播中的評(píng)論持續(xù)滾動(dòng)。
同時(shí)，各家服裝店里，電商平臺(tái)的消息提示音不絕于耳;直播基地內(nèi)，主播們的“帶貨聲”此起彼伏。這一系列的變化，正成為這條百年老街的“新常態(tài)”。
這樣的轉(zhuǎn)變并非一蹴而就。作為中國(guó)內(nèi)陸“對(duì)外開放、對(duì)內(nèi)搞活”的先行者，有著“天下第一街”美譽(yù)的漢正街曾誕生過(guò)我國(guó)第一家外來(lái)個(gè)體戶協(xié)會(huì)，商品成交量曾多年在全國(guó)排名第一。“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)貨、現(xiàn)金”是漢正街一直以來(lái)的交易特色。以前線下生意好時(shí)，網(wǎng)上一個(gè)月的銷量還抵不上實(shí)體店一天的，許多漢正街的商戶對(duì)線上轉(zhuǎn)型一度并不“感冒”。
“從父親一輩起我們就扎根在漢正街，之前做生意一直順風(fēng)順?biāo)瑥臎](méi)想過(guò)要轉(zhuǎn)型。”“費(fèi)德羅TOPMAN”品牌主理人張磊向記者介紹，近年來(lái)，實(shí)體服裝店受到疫情和線上營(yíng)銷、網(wǎng)紅帶貨的沖擊，傳統(tǒng)線下營(yíng)銷體量不斷收縮。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，他也開始通過(guò)“數(shù)字化”手段，讓客戶遠(yuǎn)程看貨下單，為自己的品牌批發(fā)生意找到新出路。
隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，在漢正街的批發(fā)市場(chǎng)里，像張磊這樣主動(dòng)“觸網(wǎng)”的老板越來(lái)越多。但由于不熟悉線上平臺(tái)的運(yùn)作模式，不懂具體的運(yùn)營(yíng)策略，漢正街很多商戶最初在“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型方面遭遇了困難。
“為了幫助有轉(zhuǎn)型意愿的商戶盡快‘入軌’，漢正街正加快‘數(shù)字化’布局，通過(guò)與企業(yè)合作，引入直播孵化器等平臺(tái)，從設(shè)計(jì)、品牌、配套服務(wù)等方面進(jìn)行指導(dǎo)和幫扶，幫助商戶盡快實(shí)現(xiàn)‘數(shù)字之變’。”武漢市硚口區(qū)漢正街道原黨工委書記胡亞非說(shuō)。
在云尚·武漢國(guó)際時(shí)尚中心2號(hào)寫字樓34層，剛一出電梯就能聽到主播們此起彼伏的“帶貨聲”。“通過(guò)建立電商直播基地，邀請(qǐng)不同平臺(tái)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員，從選品、搭配，到直播用語(yǔ)等各方面，定期給商戶做培訓(xùn)指導(dǎo)，漢正街的‘數(shù)字化’轉(zhuǎn)型之路正進(jìn)一步加速。”云尚·武漢國(guó)際時(shí)尚中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前寫字樓已聚集了近400家直播產(chǎn)業(yè)生態(tài)上下游的企業(yè)商戶，直播間面積超過(guò)兩萬(wàn)平方米。
“高峰時(shí)期，這里從早到晚有20多場(chǎng)直播，每場(chǎng)4小時(shí)左右，最好的一場(chǎng)賣出了50多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。”萬(wàn)世電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)點(diǎn)說(shuō)。
疫情前，萬(wàn)點(diǎn)曾在漢正街一家服裝商場(chǎng)內(nèi)做批發(fā)生意。去年11月至今，他和妻子通過(guò)電商直播平臺(tái)，將“夫妻店”辦成了擁有70多名員工的電子商務(wù)有限公司。
“通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，選品團(tuán)隊(duì)從互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)篩選當(dāng)下賣得最好的面料和款式，開發(fā)適合線上銷售的服裝，工廠小批量生產(chǎn)后，通過(guò)直播平臺(tái)賣貨進(jìn)行短期測(cè)試，快速響應(yīng)市場(chǎng)。”萬(wàn)點(diǎn)說(shuō)。
從線下延伸到線上，不僅是銷售額的增長(zhǎng)，更重要的還有客戶的拓展：來(lái)線下檔口批發(fā)的，大多是湖北省內(nèi)商家。而在直播間下單的，則以零售為主，顧客來(lái)自全國(guó)各地甚至海外。
“直播帶貨哪里都可以做，漢正街的優(yōu)勢(shì)是貨品豐富，下樓就可以進(jìn)貨，成本更低。”今年2月，武漢姑娘金小玉創(chuàng)辦了帝沃思科技有限公司，專注于跨境電商直播業(yè)務(wù)。曾在國(guó)外從事幼教工作的她，對(duì)歐美家庭商品消費(fèi)習(xí)慣十分熟悉，現(xiàn)在平均每天能向海外賣出約300單，利潤(rùn)可觀。
“任何產(chǎn)業(yè)都不可能一直高速發(fā)展，遭遇瓶頸之后，需要重新探索發(fā)展方向。”武漢市硚口區(qū)委書記周耕表示，圍繞商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展，加快線上線下融合，積極引進(jìn)培育首店、直播、網(wǎng)購(gòu)、個(gè)性化定制、國(guó)潮等新業(yè)態(tài)，漢正街將加快從傳統(tǒng)的商貿(mào)物流中心向商品交易結(jié)算中心轉(zhuǎn)型。
關(guān)鍵詞： 觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型 百年老街 漢正街模式 數(shù)字化模式 武漢市硚口區(qū)
