極目新聞記者 陸緣
攝影 剪輯 極目新聞記者 鄒斌
通訊員 王夫之 熊利兵
(資料圖片)
實習(xí)生 胡一民
海報制作 朱睿怡
家鄉(xiāng)人來訪,在深圳漂泊打拼22年的余厚繼輕輕哼唱《把根留住》,這首隱含著游子艱辛和對家鄉(xiāng)思念的老歌,余厚繼常常唱起,他自夸水平可以參加“中國好聲音”。
他的故事,要從擦皮鞋說起。35歲放棄鐵飯碗從國企辭職,只身南下深圳淘金,本打算干擦皮鞋這一行的他,機(jī)緣巧合下投身物流行業(yè),如今57歲的余厚繼已身價斐然,成為深圳物流圈的領(lǐng)軍人物,一步步筑起了屬于自己的“物流王國”。
在深圳市金鵬物流園金達(dá)旺物流公司內(nèi),“天南海北江夏人”聯(lián)合報道組記者見到了余厚繼,聽他講述創(chuàng)業(yè)尋夢的故事。
通過自學(xué),拿到全省首批自學(xué)考試大專文憑
占地30萬平方米的金鵬物流園,是廣東省深圳市汽車運(yùn)輸?shù)拇笮臀锪鲌@區(qū)之一,每天進(jìn)入園區(qū)的貨運(yùn)車輛上萬輛次,成千上萬的貨物從這里發(fā)往全國乃至世界各地。
叮囑工人注意安全,查看貨物打包情況……在園區(qū)金旺達(dá)物流公司,余厚繼看著一輛輛貨車駛來又離去,眼神中有疫去春來的喜悅。
過去的三年,受疫情影響,物流產(chǎn)業(yè)遭遇寒冬,余厚繼的物流事業(yè)步入低谷期。“好在深圳的春天要比其他地方來得早些?!彼锌卣f,創(chuàng)業(yè)之路本就不是一帆風(fēng)順,也像極了人生。
1966年,余厚繼出生在江夏區(qū)緊鄰魯湖湖畔的安山街余咀村,在家中兩位姐姐和父母的關(guān)愛下,他在這個小村子度過了快樂而又充實的童年。一家人的生活雖不富裕,但也過得踏實安穩(wěn)。
然而,1983年的一場突然的意外變故,改變這個平靜而幸福的家庭。17歲的余厚繼正上初三,中考前一個月,余厚繼的母親意外去世,這讓他大受打擊,陷入悲痛中不能自拔,很長時間沒有緩過來,也因此中考發(fā)揮失常,與重點高中失之交臂。
母親的去世,給這個家庭帶來了沖擊?!凹由蠣敔斈棠?,我們一家9口人,最小的弟弟只有2歲,全靠父親一個人辛苦支撐著?!鄙畹闹貕褐拢嗪窭^被迫從高中退學(xué),在家?guī)椭赣H養(yǎng)家糊口。
1985年,19歲的余厚繼通過招工考試,進(jìn)入武昌縣(現(xiàn)江夏區(qū))某國營印刷廠工作,工資基本能滿足生活需要,也能照顧家人。
在工廠里,余厚繼一待就是14年,他干過校對,做過市場調(diào)度和車間主任,還當(dāng)過生產(chǎn)調(diào)度副廠長。這期間,他結(jié)婚生子,擁有一個溫馨美滿的家庭,并通過自學(xué),拿到全省第一批高等教育自學(xué)考試大專文憑。進(jìn)入90年代后,地方國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯下滑,而此時,改革開放的春風(fēng)吹滿神州大地,也刮到了小城江夏。
工作之余,余厚繼也嘗試著做起了買賣,他把老家余咀村的湖鮮弄到江夏城區(qū)里去賣,雖然很辛苦,但也賺了一點小錢,更主要的是他很享受掙錢自給自足的過程。在頻繁往來于余咀村和紙坊街的過程中,脫貧致富的激情和夢想被一次次點燃,再加上那時被譽(yù)為“天下第一村”的華西村正被全國進(jìn)行報道,年輕的余厚繼萌生了把余咀村變成第二個“華西村”的偉大理想。他甚至被自己有這樣的抱負(fù)嚇了一跳。
說干就干。余厚繼暫時放棄了在印刷廠的工作,回到了生養(yǎng)他的余咀村,拿出全部積蓄搞水產(chǎn)養(yǎng)殖。豈料事與愿違,1998年的那場大洪水,把余厚繼的全部身家連同剛剛點燃的創(chuàng)業(yè)激情化作了泡影。
打擊之下,余厚繼重新回到了印刷廠,再次從普工做起。然而,他心中卻一直有一個創(chuàng)業(yè)的夢想,那時候,武漢滿大街都是擦皮鞋的連鎖店,門檻低、投資少、技術(shù)含量不高,“不如去改革開放的最前沿城市深圳開幾家擦皮鞋的連鎖店,肯定賺錢?!币股钊遂o時,余厚繼躺在床上左思右想,腦子里突然蹦出來一個想法,興奮得好幾天睡不著覺。
心動不如行動,余厚繼痛下決心,決定豁出去了,他自斷后路,辭職一次性買斷工齡,跟工廠解除了勞動合同,準(zhǔn)備前往深圳創(chuàng)業(yè)尋夢。
只身赴深,擦皮鞋創(chuàng)業(yè)夢破碎
2001年2月6日,農(nóng)歷正月十四下午,35歲的余厚繼只身一人,懷揣著借來的1000元錢,揮別妻兒,拎著簡單的行李,腳步匆匆地趕往武昌火車站。
夜幕下,綠皮火車緩緩駛出站臺,載著他夢想的車廂,穿過城市、村莊和田野,一路前行?;疖囎咦咄M?,開了10多個小時,余厚繼也站了10個小時。經(jīng)過一路顛簸,正月十五元宵節(jié)的上午,火車抵達(dá)廣州火車站,余厚繼又馬不停蹄地?fù)Q車趕往深圳。
到達(dá)深圳,正好是正月十五的傍晚,由于沒有落腳的地方,又累又困,坐在深圳火車站的候車室里,余厚繼裹著衣服迷迷糊糊地睡著了,度過了來深圳的第一個夜晚。
不過很快,余厚繼體味到夢想破碎的滋味,現(xiàn)實無情地給他潑了一盆涼水:深圳一年四季氣候溫和,人們多是穿拖鞋和旅游鞋,很少有穿皮鞋的習(xí)慣,靠擦皮鞋創(chuàng)業(yè)簡直就是癡人說夢。
“開弓沒有回頭箭,人生沒有回頭路?!币换I莫展之際,余厚繼就想著到印刷廠打工,安頓下來再想辦法,工廠卻嫌他年紀(jì)太大,不愿收他。無奈之下,余厚繼想到了在深圳做物流生意的江夏老鄉(xiāng),決定去看看。
“我就跟著老鄉(xiāng)跑了幾單,遇到不明白的就問,逐漸熟悉了物流業(yè)的運(yùn)作流程。”不到3天,余厚繼便胸有成竹,決定留在深圳從事物流行業(yè)。盡管余厚繼感覺一下找到了創(chuàng)業(yè)方向,但他來了深圳已有幾天,口袋早已空空,當(dāng)務(wù)之急有3大難題需要去解決:住宿、吃飯和做事。
在解決住的問題上,余厚繼展現(xiàn)了他不一般的經(jīng)商頭腦。他先是找老鄉(xiāng)借了1000元,答應(yīng)3天后還。拿著這1000元,余厚繼看中一個2室1廳的房子。房東李先生說一個月租金2400元,要租的話2押1租,需要交7200元。這時候,余厚繼靈機(jī)一動,想了個好點子,他把1000元給李先生,懇求對方給他2天的時間,如果2天之內(nèi)他交齊3個月的房租,就把房子租給他,如果交不齊,這1000元就算作這兩天的住宿費(fèi)。
房東被余厚繼的真誠打動,同意了他的請求。拿到鑰匙后,他馬上手寫了許多出租房屋信息的小廣告,到周邊工廠里去張貼。很快,當(dāng)天晚上和第二天上午,2個房間均以1200元每月的價格租了出去。隨后,他又弄來一些紙木板,將剩下的1個客廳隔成4個鋪位,除留自己睡以外,余下的3個鋪位按照300元1個月的價格租了出去。就這樣,2天后,余厚繼不僅按約定把余款交給了房東,自己也有了安身之處,還小賺了一筆。
吃飯方面,余厚繼買了2箱八寶粥,一天吃4罐,“八寶粥是流食,可以不用買水喝,能省一筆錢?!鄙鎲栴}解決了,余厚繼躊躇滿志,準(zhǔn)備大干一場。
辛苦打拼,1個月穿壞7雙皮鞋
做生意從哪里入手呢?在出租房里,余厚繼冥思苦想,琢磨了整整一天,決定先從搬家行業(yè)做起。
第二天,余厚繼趴在簡陋的小床上寫起了搬家小廣告,他把相關(guān)信息掛靠在老鄉(xiāng)公司名下,并每天在《深圳晚報》上投放廣告。當(dāng)時,報紙上每天的廣告費(fèi)是180元,而且需要1個月交1次,身上沒有那么多錢,余厚繼就找到廣告負(fù)責(zé)人,商量能不能1天1交,軟磨硬泡下,對方被他的執(zhí)著打動,答應(yīng)先試一個月。
就這樣,余厚繼就迎來了自己的第一單生意,賺了600元。接著第二單、第三單也紛至沓來……每完成一單交易,余厚繼就會總結(jié)和歸納,長此以往積累了豐富的經(jīng)驗。這期間,他還主動改變策略,將短途搬家改為短長途搬家,短短十多天,他就凈賺了1萬多元。
談起這段經(jīng)歷時,余厚繼說,“搬家賣苦力太累了,只能緩一時之急,終不是長久之計。而且,自己年齡也大了,體力跟不上?!庇谑?,他修改了廣告內(nèi)容,一心一意干物流。
在做廣告、發(fā)傳單方面,余厚繼花了不少心思。那個時候,在深圳坐公交車的人占大多數(shù),余厚繼把自己的物流廣告信息與深圳市的公交線路地圖相結(jié)合,在每條公交線路上標(biāo)注物流車會在什么時間、什么地點出現(xiàn),然后做成口袋大小的折頁,按照從深圳黃頁上抄來的地址,用信封給客戶寄過去。僅憑這樣一個與眾不同的做法,初出茅廬的余厚繼就接到了不少訂單。
為擴(kuò)大訂單量,余厚繼走出去發(fā)傳單,尋找業(yè)務(wù)。深圳的工廠很多,他走遍了周邊所有的工廠,“搬家加上找業(yè)務(wù),起早貪黑一天沒停,頭一個月下來,那種幾十塊錢的皮鞋穿壞了7雙?!辈坏?個月的時間,余厚繼的物流業(yè)務(wù)就有了很大的起色,固定客戶也越來越多,經(jīng)濟(jì)狀況也有了很大改善,每個月有3到4萬元的收入。但這個時候,余厚繼的身份只是一個“貨代”,他還沒有自己的公司,沒有車輛,更沒有自己的店面。
在余厚繼到深圳1個月后的2001年3月,國家經(jīng)貿(mào)委等六部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快我國現(xiàn)代物流發(fā)展的若干意見》,成為我國政府部門就物流發(fā)展發(fā)出的第一個專題文件。此后,物流行業(yè)伴隨著改革開放的步伐迅速發(fā)展、壯大。
如果說,余厚繼之前的生意是“小打小鬧”,那么2003年年底,做了一年多“貨代”的余厚繼瞅準(zhǔn)時機(jī),在深圳長城貨運(yùn)物流園盤下門面,成立了“金達(dá)快運(yùn)”公司,則無疑是他進(jìn)軍物流業(yè)領(lǐng)域中的一大步。
說是公司,起初其實只有3個人,為了開拓市場,余厚繼既當(dāng)老板又當(dāng)業(yè)務(wù)員、搬運(yùn)工,每天忙得像個停不下來的陀螺,忘記吃飯是常有的事??恐钥嗑窈皖B強(qiáng)毅力,余厚繼逐漸在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟,并開通自己的第一條物流專線:深圳至山西專線。
完美逆襲打造屬于自己的“物流王國”
市場的變化無時不在,無處不在。
2003年2月中下旬,非典疫情在廣東局部地區(qū)流行,4月左右波及全國,75%的物流企業(yè)受到不同程度的負(fù)面影響,許多小企業(yè)受訂單減少、貨款難收等原因陷入困境。令人頗感意外的是,既無雄厚實力又無成熟供應(yīng)鏈的余厚繼非得沒有倒下,反而接到了不少訂單。
原來,早在此前,有家醫(yī)藥公司和余厚繼有過合作,他良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給客戶留下了很深的印象,非典疫情對運(yùn)輸環(huán)節(jié)要求更高,在這樣的情況下,余厚繼成為客戶的首選。非典疫情期間,醫(yī)療包裝用品的需求量劇增,這家醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)量大增,正是這個大客戶,不僅讓余厚繼渡過了難關(guān),還為他的進(jìn)一步發(fā)展打下的基礎(chǔ)。
靠著誠實守信,余厚繼慢慢得到了一些大客戶的信任,建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。2004年4月,機(jī)緣巧合之下,他接下了中興通訊公司的訂單,1年的營業(yè)額就達(dá)到了600萬元,余厚繼的物流公司逐漸在深圳乃至廣東打出了自己的名聲。
“在廣東、順德、中山等地的物流園里,都有金達(dá)的名字?!苯?jīng)過4年的辛苦打拼,余厚繼的事業(yè)不斷發(fā)展壯大。2005年前后,他將“金達(dá)快運(yùn)”更名為深圳市金達(dá)旺物流有限公司,寓意“誠信為金,旺達(dá)八方?!辈⒁恢苯?jīng)營到現(xiàn)在;2006年,余厚繼有了自己的第二條物流專線:深圳至內(nèi)蒙古專線,也是至今深圳、惠州、東莞方向僅此一家的直達(dá)專線;2009年,開通河南專線;2013年,開通河北專線……
“做物流最重要的還是服務(wù)?!?013年,余厚繼聯(lián)合深圳其他干線運(yùn)輸龍頭企業(yè),成立了中盟網(wǎng)絡(luò)快運(yùn),主打?qū)I(yè)市場,設(shè)計次日達(dá)、兩日達(dá)和三日達(dá)等產(chǎn)品服務(wù)。
2014年,余厚繼又成立了深圳金達(dá)旺卡航快運(yùn)公司,這項服務(wù)是吸取了公路零擔(dān)運(yùn)輸和航空貨運(yùn)的優(yōu)點,比傳統(tǒng)零擔(dān)運(yùn)輸快,運(yùn)費(fèi)比航空貨運(yùn)低。之所以在高端產(chǎn)品線上舍得投入,余厚繼認(rèn)為誰能為客戶爭取時間,誰就將獲得客戶的青睞。除此之外,在深圳物流圈里,金達(dá)旺也是最早做同線路整合的。
如今,除了專線外,余厚繼一手打造的金達(dá)旺公司,還加入了聚盟共建這一平臺,作為股東之一,他將帶著企業(yè)朝著實現(xiàn)產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、集約化發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn),力爭早日實現(xiàn)上市。
“深圳市湖北商會物流供應(yīng)鏈協(xié)會榮譽(yù)會長、深圳市服貿(mào)協(xié)會副會長……”經(jīng)過22年的努力奮斗,余厚繼一步步打造出屬于自己的“物流王國”,成為深圳、江夏兩地物流圈的領(lǐng)軍人物。
盡管事業(yè)越做越大,但余厚繼始終沒忘記自己是江夏人,心中時時牽掛著那份家鄉(xiāng)情。作為“情暖回家路”發(fā)起人之一,他捐款捐物;在擔(dān)任深圳江夏商會執(zhí)行會長期間,他團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)在深圳的江夏企業(yè)家抱團(tuán)發(fā)展,合作共贏。2018年,他在余咀村流轉(zhuǎn)了990畝土地,對農(nóng)村房屋和公路進(jìn)行改造等,打造露營基地,累計投入幾百萬元。還陸陸續(xù)續(xù)捐出100多萬元,助力社會公益事業(yè)。
離開山水秀美的余咀村22年,八千多個日日夜夜里,從“到深圳開擦皮鞋的連鎖店”到深圳物流行業(yè)領(lǐng)軍人物,余厚繼曾無數(shù)次反問自己,當(dāng)初的夢想實現(xiàn)了嗎?答案無疑是肯定的。
記者手記:沒有人能隨便成功
歌曲《真心英雄》有這樣一句歌詞:“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見彩虹?沒有人能隨隨便便成功?!庇嗪窭^就是這樣的例子。
翻開余厚繼的履歷,眼前幾種景象揮之不去:正月十五的夜晚,他蜷縮地睡在火車站的候車室里;背著八寶粥,在深圳走街串巷發(fā)著小廣告……每一個成功者的背后,都有一個你意想不到的辛酸歷程,誰的成功都不是一蹴而就的,它不是偶然,而是超乎尋常的努力堆積而成的必然。
“每個人都有自己的優(yōu)缺點,卻不知道自己的潛能?!边@句話,一直是余厚繼的座右銘。為何能成功,他這樣總結(jié):除了膽大敢拼,順著風(fēng)向走,把握機(jī)會很重要,人的潛能是無限的,絕處才能逢生。
“沒有人能隨便成功,唯有拼搏奮斗才能實現(xiàn)夢想?!苯衲暌呀?jīng)57歲的余厚繼說。