今天是“世界睡眠日”，但對于這屆年輕人來說，要擁有“良好睡眠”堪稱“奢侈”。調(diào)查顯示44%的19歲-25歲年輕人熬夜至零點以后，“花錢買覺睡”的“Z世代”正在撬開睡眠萬億市場，高顏值、高質(zhì)量、高性價比的睡眠產(chǎn)品正成為市場新寵。專家表示，睡眠市場正進入一個細分賽道，對于供給強大的廣東來說，深挖個性需求將成為一把讓睡眠市場潛能進一步迸發(fā)涌流的“鑰匙”。
消費者：“Z世代”花錢買覺睡 “愛買”更“會買”
將香薰放在床頭，在枕頭上噴上睡眠噴霧，平躺到乳膠床墊上戴上蒸汽眼罩……
這是“95后”互聯(lián)網(wǎng)工作者陳群(化名)每天都要完成的睡前儀式。記者隨機詢問了多位“95后”，發(fā)現(xiàn)像陳群這樣依賴助眠產(chǎn)品入睡的年輕人并不在少數(shù)。
中國睡眠研究會等機構(gòu)聯(lián)合推出的《2022中國國民健康睡眠白皮書》顯示，44%的19歲-25歲年輕人熬夜至零點以后，19歲-35歲青壯年是睡眠問題高發(fā)年齡段，睡不好漸成年輕人的普遍痛點。
敏銳的市場早已意識到年輕人的睡眠焦慮中藏著廣闊商機。有機構(gòu)預測，2030年中國睡眠經(jīng)濟整體市場規(guī)模有望突破萬億元。中國睡眠研究會睡眠產(chǎn)業(yè)與轉(zhuǎn)化專業(yè)委員會副主任、慕思集團副董事長、總裁姚吉慶指出，“Z世代”重視睡眠問題，更愿意去投資自己的睡眠，因此具有不可小覷的消費潛力。
在睡眠問題上，年輕人除了“愛花錢”外，還“會花錢”。姚吉慶總結(jié)，“Z世代”選擇睡眠產(chǎn)品講究“三高”，即高顏值、高質(zhì)量、高性價比，且更愿意去嘗試新的東西。賽諾家居副總經(jīng)理覃文指出，“Z世代”是“高錢商”的一代，他們會主動上網(wǎng)學習和研究產(chǎn)品知識，從自身需求出發(fā)去進行消費，并在社交媒體上面交流分享，更愿意相信用戶評價的影響。
市場：年輕人“倒逼”企業(yè)朝智能化、個性化、設(shè)計感發(fā)展
睡眠行業(yè)已深諳“得年輕人得天下”，年輕人的“挑剔”正反過來“倒逼”著市場自我更新。姚吉慶指出，為了滿足“Z世代”的偏好與需求，睡眠相關(guān)企業(yè)正朝著智能化、個性化、設(shè)計感的方向創(chuàng)新發(fā)展，而這同樣也是未來所面臨的挑戰(zhàn)。
覃文亦表示，“年輕化”是目前業(yè)內(nèi)熱議話題，跟隨年輕人群是正確打法。至于具體“打法”，覃文以產(chǎn)品舉例：設(shè)計上進行外觀IP化，在視覺上面用“萌”來定義年輕態(tài)，推出一系列的造型更大膽的產(chǎn)品。如該公司聯(lián)合B.DUCK推出了聯(lián)名款“小黃鴨”枕頭，聯(lián)合三麗鷗旗下的Hello Kitty開發(fā)了系列助眠舒壓產(chǎn)品等;而功能上，針對年輕群體，在產(chǎn)品互動上更智能化、互聯(lián)化，譬如與華為合作，推出智能枕、光合煥顏機，實時監(jiān)測消費者的睡眠數(shù)據(jù)。
但對新事物具有高接受度的“Z世代”，也有更多自己的思考。有年輕消費者一針見血地指出，三位數(shù)價位的智能手環(huán)、智能手表已能滿足監(jiān)測生命數(shù)據(jù)需求，為何要花更昂貴的價格去購買智能枕或智能床墊?這種“精明”無疑也在督促品牌去思考“更多一步”。姚吉慶以智能床墊為例闡釋，除了能自動檢測生命數(shù)據(jù)，還能夠提供睡眠解決方案，調(diào)節(jié)床墊軟硬度，給身體不同部位提供相應支撐力，還能與空調(diào)聯(lián)動調(diào)節(jié)溫度曲線：睡時溫度調(diào)低，睡后溫度調(diào)高。
香薰、眼罩、氛圍燈等其他助眠市場，同樣面臨著來自年輕人的“挑戰(zhàn)”。某香薰品牌相關(guān)人士林女士告訴記者，“年輕消費者口味‘刁鉆’且‘喜新厭舊’，他們要求產(chǎn)品外觀有審美價值，放在臥室有藝術(shù)裝飾效果;香味要獨特有氛圍感，哪怕是最傳統(tǒng)的助眠‘薰衣草香’，也得聞出不同層次，甚至聞出‘一個故事’。”
專家：挖掘個性化需求是釋放 廣東睡眠市場潛力“鑰匙”
“睡不好”是當代年輕人普遍存在的問題，但值得注意的是，不同地區(qū)、不同職業(yè)、不同收入群體的失眠原因有所不同?！?022中國國民健康睡眠白皮書》調(diào)研顯示，一線城市居民平均睡眠時長為6.94小時;二線城市為6.78小時;三線及以下城市為7.15小時。
在年輕人看來，“通用型”的產(chǎn)品可能變成“隔靴搔癢”的代名詞，無法長久留住他們本就不夠“專一”的心。浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林指出，挖掘個性化需求、加碼細分賽道，是讓睡眠市場潛能充分涌流的一把“鑰匙”。
以廣東地區(qū)為例，覃文表示，廣東經(jīng)濟發(fā)達、生活節(jié)奏快、夜生活活躍，所以熬夜、缺覺都是廣東年輕人的痛點，具體體現(xiàn)在入睡時間越來越晚、睡眠時長越來越短。而廣東消費者對睡眠品質(zhì)要求較高，消費力也較高，這也意味著睡眠、助眠產(chǎn)品在廣東地區(qū)剛需旺盛。
不僅消費力強，銷售力也強。覃文不無驕傲地表示，廣東省占據(jù)了中國睡眠產(chǎn)業(yè)的半壁江山，比如床墊生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量廣東省是最多的。優(yōu)質(zhì)的“廣東制造”、睡眠超級工廠、廣貨在國內(nèi)甚至全球消費市場的競爭力進一步獲得市場認可。
盤和林指出，“盡管廣東睡眠市場需求巨大，供給力強，但仍缺乏對睡眠市場的深度挖掘，未來產(chǎn)品要從通用性轉(zhuǎn)向針對性。畢竟每個人失眠原因不同，針對特定人群的細分市場將更有潛力。”他建議，未來廣東可以通過數(shù)字化提升助眠產(chǎn)品制造的定制化能力，精準化定位失眠因素來針對性地推出產(chǎn)品。“比如針對年輕群體的生活規(guī)律進行深入探究，若失眠是因為工作焦慮，那么具有精神舒緩功能的產(chǎn)品則更加有針對性。” (文/廣州日報全媒體記者陳馨)
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