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在當(dāng)今大財(cái)富管理時(shí)代,越來越多銀行和保險(xiǎn)公司更加注重優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和內(nèi)涵價(jià)值增長(zhǎng)。以平安銀行為例,正積極探索價(jià)值銀保新模式,依托平安集團(tuán)綜合生態(tài)優(yōu)勢(shì),打造一支懂保險(xiǎn)的平安私人財(cái)富專家,轉(zhuǎn)型成效值得關(guān)注。
目前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高凈值人群對(duì)于專業(yè)保障規(guī)劃和綜合理財(cái)咨詢服務(wù)需求增加。針對(duì)當(dāng)前傳統(tǒng)壽險(xiǎn)代理人和銀保模式存在的痛點(diǎn),如不愿意賣保險(xiǎn),只愿意銷售理財(cái)產(chǎn)品。沒時(shí)間賣保險(xiǎn),保險(xiǎn)對(duì)他們來說不是主業(yè),沒有能力賣保險(xiǎn),不能給保險(xiǎn)公司帶來所要的更好價(jià)值?;诖?,平安銀行從客戶全生命周期保障需求出發(fā),為客戶提供一站式定制化的綜合保險(xiǎn)金融方案。
平安銀行針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶需求,打造一支平安私人財(cái)富專家顧問團(tuán)隊(duì),以此搶占商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)黃金賽道。通過保險(xiǎn)+財(cái)富拉動(dòng)全新價(jià)值成長(zhǎng)引擎,用資產(chǎn)配置的創(chuàng)新方式來給客戶做保險(xiǎn)規(guī)劃,打造財(cái)富管理第二增長(zhǎng)曲線。
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看,平安銀行優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),以新隊(duì)伍、新產(chǎn)品、新運(yùn)營(yíng)重塑傳統(tǒng)銀保渠道,提升銀保渠道的價(jià)值潛力。通過提供多樣化產(chǎn)品類型,豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升一體化金融服務(wù)能力。平安銀行私人財(cái)富專家怎么樣?經(jīng)過數(shù)據(jù)顯示我們可以發(fā)現(xiàn),其“高質(zhì)量、高產(chǎn)能、高收入”特征顯著,下面一起來了解下。
平安銀行財(cái)富專家團(tuán)隊(duì)的建立,將新銀保戰(zhàn)略落到實(shí)處,平安銀行與平安人壽采取了排他戰(zhàn)略,降低了成本消耗,產(chǎn)品銷售品質(zhì)好,續(xù)保率高達(dá)96%、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不限于理財(cái)類等特點(diǎn)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),平安新銀保內(nèi)涵價(jià)值率是市場(chǎng)上的3-4倍,平安私人財(cái)富專家的人數(shù)約1500人。截至2022年9月底,平安銀行代理保險(xiǎn)收入14.40億元,同比增長(zhǎng)達(dá)到32.4%。
在打造私人財(cái)富專家方面,平安銀行為平安私人財(cái)富專家搭建起全方位的實(shí)戰(zhàn)MBA培養(yǎng)體系。幫助員工可以快速積累經(jīng)驗(yàn),提升個(gè)人能力。據(jù)悉,后續(xù)平安私人財(cái)富專家還將持續(xù)招募在金融保險(xiǎn)界的高質(zhì)量人才,以優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)助力個(gè)人成長(zhǎng),促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)快速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)共贏局面。
平安銀行新銀保模式建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入2.0階段,具有巨大的價(jià)值釋放潛力,帶來了不錯(cuò)的成效。未來還將帶動(dòng)銀行私財(cái)、廳堂隊(duì)伍同步增長(zhǎng),業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)也將不斷提升,有望成為壽險(xiǎn)的主要渠道之一,讓我們拭目以待吧!
關(guān)鍵詞: 平安銀行保險(xiǎn)+財(cái)富 拉動(dòng)全新價(jià)值成長(zhǎng)引擎