在浙江北部，一個(gè)叫濮院的小鎮(zhèn)，不產(chǎn)一根羊毛，也沒有優(yōu)越的地理?xiàng)l件，卻成為了我國毛衫制造領(lǐng)域的“翹楚”。被譽(yù)為全國最大羊毛衫集散地。產(chǎn)業(yè)鏈上下游的20多萬從業(yè)者，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，走上了一條產(chǎn)業(yè)興旺、百姓富足的路子。2021年更是賣出了1180億元的好成績。
每個(gè)周末，濮院鎮(zhèn)輕紡城市場直播基地，都會迎來不少學(xué)習(xí)的商家，他們是來學(xué)習(xí)如何通過直播在網(wǎng)上銷售羊毛衫的。
這個(gè)直播基地由濮院鎮(zhèn)羊毛衫市場管委會、輕紡城市場和電商平臺共同成立，宗旨是通過免費(fèi)授課、搭建平臺的方式，來幫助濮院鎮(zhèn)的羊毛衫商戶逐漸邁上電商零售的快車道。
徐雅梅是土生土長的濮院人，20多年前就在濮院開檔口賣羊毛衫。一直都是接客戶訂單，做貼牌或者批發(fā)的生意。最近兩年，受疫情影響，市場客流量明顯下降，有了直播基地的培訓(xùn)課和老師的現(xiàn)場指導(dǎo)，徐雅梅在眼下羊毛衫淡季的時(shí)候，每場直播都能賣出幾千元，最好的一場賣出過兩萬元。
這個(gè)當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)開設(shè)的直播基地，不僅可以幫助沒有接觸過電商的商戶快速入門，也可以幫助已經(jīng)從事電商的商戶，做一些銷售和運(yùn)營方面的提升。
在徐雅梅他們忙著學(xué)習(xí)直播銷售羊毛衫的同時(shí)，濮院鎮(zhèn)的另一些羊毛衫商家，已經(jīng)開始了通過跨境電商平臺，讓產(chǎn)品出海嘗試。
從小在濮院長大的沈斌，父輩一直在做羊毛衫生意。剛從國外留學(xué)歸來的沈斌，不想子承父業(yè)繼續(xù)做傳統(tǒng)貿(mào)易，而是想在跨境電商平臺開辟出新的銷售渠道。
通過政府組織的跨境電商培訓(xùn)課堂，沈斌現(xiàn)在不但會在自己的店鋪?zhàn)鰪V告，還會時(shí)不時(shí)搞促銷，月營業(yè)額也從過去的幾百美元，增長到了現(xiàn)在的一萬美元。
不管是面向國內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行直播帶貨，還是借助跨境電商平臺讓產(chǎn)品出海。當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)都有一個(gè)共識，只有銷路打開了，大家伙的路才會越走越寬。
濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史已經(jīng)有40多年了，從最早國道兩旁的市場到現(xiàn)在高樓聳立的華麗市場，他們的經(jīng)營方式也發(fā)生了變化，開始從代工、貼牌轉(zhuǎn)向了很具附加值的高端產(chǎn)品和品牌打造。
20多年前開始做羊毛衫的董慶榮成為了濮院鎮(zhèn)第一批吃螃蟹，打造自主品牌、做高端羊絨產(chǎn)品的商家，價(jià)格也比原來的毛衫高出了十幾倍。
浙江桐鄉(xiāng)雙羽羊絨制品有限公司總經(jīng)理 董慶榮
低質(zhì)、低價(jià)的惡性競爭，只能讓大家互相碾壓，路會越走越窄。濮院鎮(zhèn)的很多企業(yè)，陸續(xù)開始了從貼牌向打造品牌的轉(zhuǎn)變，紛紛開始自主品牌的設(shè)計(jì)和研發(fā)，為了保護(hù)大家的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，濮院鎮(zhèn)還設(shè)立了專門的維權(quán)機(jī)構(gòu)。
目前，在濮院鎮(zhèn)羊毛衫市場，交易區(qū)就有20個(gè)，其中15個(gè)成衣區(qū)，5個(gè)配套交易區(qū)。經(jīng)營戶7000多戶，市場商鋪13000多間。
“十四五”時(shí)期，濮院要打造全產(chǎn)業(yè)鏈超1000億元的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群，線上線下市場總體交易額突破2000億元，這是濮院當(dāng)?shù)卣_定的“新目標(biāo)”。從一根線到一件毛衫的44道工序，濮院鎮(zhèn)都有人參與其中。
【半小時(shí)觀察】夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈 抱團(tuán)謀發(fā)展
今年的中央一號文件提出：大力發(fā)展縣域富民產(chǎn)業(yè)。引導(dǎo)具備條件的中心鎮(zhèn)發(fā)展專業(yè)化中小微企業(yè)集聚區(qū)，推動(dòng)重點(diǎn)村發(fā)展鄉(xiāng)村作坊、家庭工場。在浙江濮院一件件羊毛衫的背后，20多萬從業(yè)者構(gòu)筑起了羊毛衫的完整產(chǎn)業(yè)鏈，走出了一條依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展富民的路子。在產(chǎn)業(yè)振興的道路上，既需要披荊斬棘的開路先鋒，也需要踏實(shí)靠譜的追隨者，一條完備并堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈，正是濮院鎮(zhèn)毛衫產(chǎn)業(yè)的最強(qiáng)競爭力。我們期盼著，還有更多產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，能夠像浙江桐鄉(xiāng)的濮院一樣，編織出產(chǎn)業(yè)興旺、人民富足的新圖景。
關(guān)鍵詞： 濮院鎮(zhèn)羊毛衫 羊毛領(lǐng)域 毛衫制造 電商零售
