作為經(jīng)典國民品牌，江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司(下稱“紅豆股份”，600400.SH)發(fā)布了2021年度的財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，紅豆股份全年的營收、凈利潤分別為23.43億元、7697萬元。
疾風(fēng)知?jiǎng)挪?。紅豆股份能夠交出一份穩(wěn)中有進(jìn)的成績單，除了多年來的積累以外，更是得益于公司能夠準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展邏輯和消費(fèi)發(fā)展的趨勢(shì)，制訂了清晰戰(zhàn)略并執(zhí)行到位。
“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝”。這家具有65年品牌歷史的國民企業(yè)如今正煥發(fā)著新的活力，并以溫潤、堅(jiān)定的姿態(tài)在高質(zhì)量發(fā)展道路上不斷前行。這也為更多民族品牌的崛起提供了極具參考價(jià)值的示范。
營業(yè)收入超23億元
2021年對(duì)于大部產(chǎn)業(yè)無疑是跌宕起伏的一年。受到疫情反復(fù)影響，各行業(yè)都在機(jī)遇和挑戰(zhàn)中尋找求生的機(jī)會(huì)，服裝行業(yè)也不例外。不過，船穩(wěn)不怕風(fēng)急。即使面對(duì)充滿壓力的2021年，紅豆股份在能穩(wěn)住基本盤之余，仍能繼續(xù)穩(wěn)步向前，向外界傳遞出未來可期的成長性。
最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，紅豆股份2021年的營業(yè)收入為23.43億元，歸屬母公司股東的凈利潤為7697萬元。其中，主營服裝業(yè)務(wù)的營收為19.52億元，同比增長9.11%;毛利率達(dá)32.18%，同比增長5.78%。
從上述數(shù)據(jù)可以看到，紅豆股份一直以來的穩(wěn)健經(jīng)營理念行之有效。即使在復(fù)雜多變的外部環(huán)境及長期疫情影響下，依然能以強(qiáng)大的底蘊(yùn)健康發(fā)展，足以顯示出企業(yè)自身的優(yōu)秀質(zhì)地和較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
仔細(xì)探究紅豆股份的表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)在背后的加持。在增速放緩、強(qiáng)強(qiáng)林立的行業(yè)背景下，紅豆股份以微信小程序的流量紅利平臺(tái)為突破口，加速線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。這一另辟蹊徑的選擇如今看來也是機(jī)會(huì)所在。
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，紅豆股份線上銷售同比增長45.31%，毛利率提升11.41%，營收占比三年持續(xù)提升至24.73%;小程序業(yè)務(wù)全年銷售實(shí)現(xiàn)2.89億，GMV增長近3倍，CRM會(huì)員拉新達(dá)220萬，消費(fèi)會(huì)員復(fù)購?fù)忍嵘?8%。
縱觀紅豆股份的成長之路，穩(wěn)健經(jīng)營、與時(shí)俱進(jìn)的理念一直貫徹始終。無論是高端化轉(zhuǎn)型，還是全渠道建造，背后體現(xiàn)的正是公司多年將消費(fèi)者體驗(yàn)置于重要位置的初心。而這也是紅豆股份不斷在時(shí)光的沉淀里收獲口碑，并逐步成為服裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌的最好注腳。
消費(fèi)升級(jí)下的高端化轉(zhuǎn)型
作為經(jīng)歷過消費(fèi)浪潮的數(shù)次滌蕩的企業(yè)，紅豆股份早就領(lǐng)略到時(shí)代的變化。
隨著社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者也愈來愈趨向于為高端化、健康化、品質(zhì)化的產(chǎn)品買單。尤其是后疫情時(shí)代，消費(fèi)者都經(jīng)歷了居家辦公，也更加意識(shí)到健康與舒適的重要性。
在充滿挑戰(zhàn)和沖擊的背后，紅豆股份早已對(duì)宏觀環(huán)境的變化、男裝行業(yè)的升級(jí)以及消費(fèi)者舒適需求進(jìn)行綜合研判，并在亂云飛渡中從容把握了發(fā)展的方向：選擇以“舒適”打透市場(chǎng)。
紅豆股份邁出的這一改變步伐的背后，實(shí)則是多年積累的支持下做出的自然升級(jí)。早在市場(chǎng)上的暢銷男裝面料多以“的確良”、“腈綸衫”等布料為主時(shí)，其就堅(jiān)持放棄用這種制作門檻低、成本廉價(jià)的面料，轉(zhuǎn)而使用更加親膚且舒適的棉質(zhì)布料來制作服裝。
根據(jù)歐瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，男裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2003-2011年經(jīng)歷兩位數(shù)的高速增長后，2012年后增速放緩，2020年受到疫情沖擊，行業(yè)規(guī)模下降至5108億元，同比下降14.28%，歐瑞咨詢預(yù)計(jì)未來市場(chǎng)將保持3%的平穩(wěn)增速。
流量時(shí)代下的全域營銷
“陳年老酒，歷久彌香。”作為具有65年品牌歷史的行業(yè)老字號(hào)，紅豆股份在行業(yè)發(fā)展的洪流中始終保持穩(wěn)健的步伐。面對(duì)數(shù)字化發(fā)展的新趨勢(shì)，這家老牌企業(yè)并沒有選擇故步自封，而是深耕消費(fèi)升級(jí)需求，敢于持續(xù)革新突破。
紅豆股份深知，在時(shí)代趨勢(shì)的滾滾洪流中，唯有因用戶而變，才能與時(shí)光同行。這一極強(qiáng)的客戶思維也是其發(fā)展至今最好的安全墊。那么，隨著私域流量概念的不斷落地，如何掌握市場(chǎng)流量密碼，將流量變成“留量”?
客戶是一切商業(yè)邏輯的起點(diǎn)。面對(duì)快速崛起的新渠道和新方式，紅豆股份選擇選擇主動(dòng)擁抱消費(fèi)者。
事實(shí)上，早在2020年的財(cái)報(bào)中就可以看到，紅豆股份就開始建立全域營銷體系，推進(jìn)渠道向縱向延伸，在不斷完善線下門店、傳統(tǒng)電商等零售渠道的同時(shí)，積極布局抖音等社交電商新渠道，并積極圍繞“人、貨、場(chǎng)”加速裂變轉(zhuǎn)化。
如今，紅豆股份已經(jīng)構(gòu)建起了全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系，“線下門店(聯(lián)銷、直營)+線上店鋪(平臺(tái)電商、社交電商)”的全渠道營銷已經(jīng)形成。其中，線上店鋪以平臺(tái)電商為主要銷售來源，依托平臺(tái)流量，通過直播帶貨等形式促成銷售;微信小程序、抖音等社交電商則以社交或內(nèi)容應(yīng)用影響為主。
在電商直播發(fā)展火熱的態(tài)勢(shì)下，紅豆股份也同樣與時(shí)俱進(jìn)，在淘寶、抖音邀請(qǐng)頭部主播助力帶貨，線下門店大力發(fā)展視頻號(hào)直播，以自播觸達(dá)更多的消費(fèi)者。目前來看，各類直播取得了不錯(cuò)的效果。數(shù)據(jù)顯示，2021年的直播銷售額達(dá)6742.8萬，同比增長216%。其中，天貓單次達(dá)人專場(chǎng)直播突破2160萬，榮登男裝品類當(dāng)日銷冠。
對(duì)此，紅豆股份表示，“2022年，公司將加速線上化，深耕私域小程序運(yùn)營，聚焦天貓、抖音、京東主力電商平臺(tái)，從流量運(yùn)營轉(zhuǎn)型為品牌運(yùn)營，以全觸點(diǎn)升級(jí)對(duì)接舒適男裝的品牌形象表達(dá)和傳播。同時(shí)，推進(jìn)達(dá)人帶貨及自播業(yè)務(wù)，縮短用戶觸達(dá)路徑，加速實(shí)現(xiàn)品銷合一。”
隨著消費(fèi)恢復(fù)、常態(tài)化疫情防控等多個(gè)對(duì)服裝行業(yè)利好的因素不斷出現(xiàn)，紅豆股份也將將快速步入轉(zhuǎn)型收獲期，為自身的品牌形象注入源源不斷的年輕活力。相信在未來，紅豆股份的潛力還將帶給市場(chǎng)“無限可能”。
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