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本報(bào)訊（通訊員趙瀅劉玉珂）連日來，新蔡農(nóng)商銀行結(jié)合自身實(shí)際，堅(jiān)持“早、嚴(yán)、新、強(qiáng)”四字方針，科學(xué)謀劃部署，細(xì)化措施營銷，迅速掀起首季“開門紅”工作熱潮。截至2月14日，該行各項(xiàng)存款余額190.07億元，突破190億元，較年初增加12.05億元，增幅為6.77%，完成“開門紅”組織資金任務(wù)的119.01%，提前并超額完成“開門紅”存款任務(wù)。
立足“早”字抓落實(shí)。為科學(xué)有效地抓好“開門紅”工作，自22年末起，該行多次召開專題會(huì)議提前謀劃部署活動(dòng)相關(guān)事宜，組織召開開門紅啟動(dòng)大會(huì)，對(duì)營銷工作全面部署；聘請(qǐng)專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)開展10期線上“拓展?fàn)I銷培訓(xùn)班”，主動(dòng)出擊營銷。實(shí)行班子包片、部門包行機(jī)制，對(duì)全行33家支行劃分三個(gè)戰(zhàn)區(qū)，形成分級(jí)主抓、逐層深入的組織保障體系。強(qiáng)化部室、網(wǎng)點(diǎn)掛鉤及督導(dǎo)問責(zé)制，班子成員按照戰(zhàn)區(qū)分工深入網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)，機(jī)關(guān)部門經(jīng)理深入一線支撐，現(xiàn)場解決存在的問題和困難，負(fù)責(zé)督促指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)壓實(shí)責(zé)任，落實(shí)政策，確保首季“開門紅”目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。目前該行班子成員分片幫扶督導(dǎo)支行累計(jì)達(dá)50余次，各部門幫扶督導(dǎo)達(dá)200余次。
立足“嚴(yán)”字抓考核。該行掛起“作戰(zhàn)圖”，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題、精準(zhǔn)對(duì)焦，制定《“開門紅”營銷活動(dòng)方案》和《“開門紅”競賽活動(dòng)方案》，為全行旺季營銷活動(dòng)列綱定調(diào)。在激勵(lì)考核辦法和考核機(jī)制上求突破，對(duì)“開門紅”設(shè)立專項(xiàng)績效工資，打破傳統(tǒng)時(shí)點(diǎn)存款余額考核模式，根據(jù)存款日均余額與月末時(shí)點(diǎn)完成額，實(shí)現(xiàn)雙線考核，切實(shí)調(diào)動(dòng)全員營銷工作激情。實(shí)時(shí)掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)增減情況，推行“日統(tǒng)計(jì)、旬通報(bào)、月獎(jiǎng)勵(lì)、季考核”督促機(jī)制和“約見談話、全行通報(bào)、表態(tài)發(fā)言、末位淘汰”剛性約束機(jī)制，將考核結(jié)果與評(píng)先評(píng)優(yōu)、干部提升掛鉤，強(qiáng)化指揮棒作用，推動(dòng)掛牌督戰(zhàn)出成效。
立足“新”字抓宣傳。該行在廳堂借助展板宣傳、廳堂裝扮、禮品陳列等方式，精心布局，營造活動(dòng)氛圍，吸引公眾關(guān)注。通過懸掛條幅、發(fā)放折頁、制作海報(bào)、電話彩鈴?fù)茝V開門紅活動(dòng)。利用微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、微信群等平臺(tái)，及時(shí)宣傳本行特色產(chǎn)品。積極推行“存款積分有禮”，陸續(xù)開展“抽紅包、送春聯(lián)、換新鈔”等活動(dòng)，對(duì)客戶進(jìn)行全面梳理和二次營銷，主動(dòng)挖掘潛在客戶。通過固定媒介和移動(dòng)媒介相結(jié)合，傳統(tǒng)媒體和新興媒體相結(jié)合，架構(gòu)起“音響有聲音、電視有影像、網(wǎng)絡(luò)有信息”的宣傳媒體新格局。目前已布放公交車站臺(tái)廣告60面、三輪車噴繪廣告4400份、發(fā)放廣告宣傳單13萬份，懸掛條幅767條、車載視頻宣傳20萬人次、短信營銷精準(zhǔn)投放40萬次、視頻彩鈴播放量近60萬次。
立足“強(qiáng)”字抓隊(duì)伍。該行樹立全員營銷意識(shí)，做到領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭營銷、部門負(fù)責(zé)人引領(lǐng)營銷、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人做實(shí)營銷、員工積極參與營銷，在全行上下形成全員找客戶、全員抓營銷的良好營銷文化氛圍。領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)領(lǐng)責(zé)任，帶頭做表率，多次深入基層網(wǎng)點(diǎn)、企業(yè)工廠實(shí)地調(diào)研指導(dǎo)。部門人員紛紛下沉基層，親自參與支行市場營銷活動(dòng)，與一線并肩作戰(zhàn)，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。各網(wǎng)點(diǎn)利用農(nóng)商銀行利率、產(chǎn)品、人員、活動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，組織員工“進(jìn)臨街商鋪、進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場、進(jìn)餐飲面館、進(jìn)百貨商場”，加大營銷滲透力度，目前已經(jīng)營銷回訪1680戶臨街商鋪、5戶農(nóng)貿(mào)市場、325戶餐飲面館、3個(gè)百貨商場。
關(guān)鍵詞： 農(nóng)商銀行 百貨商場 農(nóng)貿(mào)市場
